自2014年今日頭條信息流廣告上線以來，三年時間，信息流廣告飛速發展，朋友圈廣告，UC頭條廣告，百度信息流廣告，360，愛奇藝，一點資訊等各大媒體紛紛上線信息流推廣平臺，抓住時機進行行業內容推廣。

到2017年，各大行業廣告主基本都已轉戰信息流廣告市場，競爭愈演愈烈，屬于企業主的信息流廣告紅利期已過。錯過了風口，現在信息流廣告人員只有靠自己的實力才能飛起來。

信息流廣告分為：品牌廣告和效果廣告。品牌廣告的主要目的是獲得更多曝光，效果廣告的目的是能以更小的成本獲取更多的目標銷售線索。

無論是品牌廣告還是效果廣告，要達到獲取更多曝光和獲取更多目標銷售線索的目的，都要做到一點：提升信息流廣告文案的CTR（點擊率，點擊/展現）。

信息流廣告是一種新的廣告類型，在許多企業主眼里，信息流廣告不是和搜索廣告一樣嗎？都是管賬戶，寫文案，所以許多企業直接讓之前做搜索廣告的運營做信息流廣告，于是，下面的廣告就誕生了。

可是以上的廣告，你很可能會忽略，下面這條廣告可能會引發你的興趣。

信息流廣告人這時就納悶了，為什么在搜索廣告非常有效的文案放到信息流廣告中，就一無是處了呢？

這是因為，消費者決策過程有5個階段：

當用戶處于搜索狀態時，目的已經明確，處于信息收集階段，這時，廣告人員只需想方設法凸顯出產品優勢就會有效。此時，就像用戶進入了服裝賣場，只需要盡力向用戶展示服裝優勢就會有效。

信息流廣告是夾雜在信息資訊中的，此時的用戶，處于瀏覽狀態，需求不明確，處于問題認知，需求確認階段。這個時候，用戶關心的是自己，再給用戶展示產品優勢，就難以引發用戶的興趣。這時的用戶，就像進入了綜合商場，有電影，有滑冰，有火鍋，還有免費演出，這時要競爭的不再是其他服裝店，而是商場里的所有可能吸引用戶注意力的東西。

所以，提高信息流廣告點擊率的關鍵是：將傳統的“賣貨思維”轉變為“用戶思維”

前面提到的兩條文案就屬于典型的賣貨思維的文案，優化成用戶思維的文案：

太劃算了！今日90000額度信用卡可免費申請了！

現在才知道，深圳在這里租房居然不要傭金！

要寫一條具有用戶思維的文案，具體應該怎么做呢？

以炒股為例，典型的“賣貨思維”文案：

加牛人微信，免費領取牛股

驚爆股市不虧戰法，加群還可免費領牛股

要寫具有用戶思維的文案，需經過以下幾個步驟：

一、明確目標用戶

主要目標用戶：股民，正打算炒股的潛在股民

二、明確目標用戶需求

在明確目標用戶需求時，很多人喜歡依靠直覺判斷，最終寫出來的文案依舊沒有點擊率。通常，通過以下方式可以比較客觀的明確目標用戶需求

1、百度指數需求圖譜

2、百度關鍵詞規劃大師

3、知乎問答

4、用戶調查

通過咨詢客戶，或者潛在目標用戶，了解用戶需求。

通過上面查詢到的信息，可以得出：用戶比較關心的是：股票行情，炒股策略，最新資訊，炒股牛人等

三、匹配產品和目標用戶需求，寫文案

炒股產品主打利益訴求是：

1、加微信，名師教你學炒股

2、炒股專家每日行情分析

3、股市戰法，策略分享

匹配產品與用戶需求：

1、通過搜索知乎問答知道，用戶想知道的是炒股是否能賺錢，是否真的存在炒股能賺很多的人，在寫信息流廣告文案時，就要增加信任度。匹配以下產品特點和需求：

通過案例的形式說服用戶，增加信任度，如：

#{地域}60歲老太退休在家微信學炒股，半年收入比總監兒子還高！（炒股牛人案例）

2、通過百度搜索以及用戶調研發現，炒股的人，比較關心每天的股市行情，如果直接告訴用戶我們有專家每日分析行情，用戶會沒有直觀的感受，和自己有什么關系。但是如果直接以資訊行情的方式告訴用戶，用戶就會關注。匹配以下產品特點與需求

直接以用戶關心的行情資訊方式寫，得出文案：

#{地域}散戶注意：#{日期}主力已經建倉，或將大漲三天（最新資訊）

3、在明確用戶需求時，知道用戶比較關心炒股戰法和策略，他們關心炒股戰法和策略的目的是炒股不再虧，所以直接將產品特點與用戶利益聯系起來，匹配以下產品特點和用戶需求：

將股市戰法與用戶利益聯系，得出以下文案：

炒股總是虧？那是你不懂這個戰法！（炒股策略）

在運用信息流廣告進行內容推廣時，首先應將“賣貨思維”轉變為“用戶思維”。從以下三個步驟去寫信息流文案：

1、明確目標用戶；

2、明確目標用戶需求；

3、匹配產品和目標用戶需求；

你學到了嗎？