大家好，我是競品詞。我是sem推廣中眾多分類詞最受歡迎的一類，因為我可以截取競爭對手的精準流量，搶奪對方用戶群體。但有些企業在投放時總是不考慮自身情況，而盲目地使用我，導致結果并不理想，這個黑鍋我表示不背。

因此，我給眾多企業寫了一封信，告訴他們在sem投放競品詞時應該規避哪些情況。

選取處于同一階段的競爭對手

在選取競品詞時，大部分企業都容易陷入一個誤區，那就是選取不符合自身定位的競品詞。

舉個栗子。希爾頓酒店作為一家超豪華的旅游酒店，在北京住宿一晚1222。若此時同處北京卻定位為溫馨舒適的經濟型如家酒店，打算投放競品詞，它會選擇希爾頓作為競爭對手，投放競品詞嗎？雖然都是酒店，但定位迥異，所服務的目標人群也不一樣。

所以，在投放競品詞時，要根據自身的定位和目標人群，選取處于同一地位的競爭對手。

產品所處市場階段

對于企業來說，處于不同市場階段，競品詞的投放與否也有著很大的聯系。根據波士頓矩陣，可以將市場分為四個階段：問題市場、明星市場、金牛市場、瘦狗市場。

第一階段，問題市場。指產品處于高增長率，說明目前市場上較少或沒有競爭對手，此時，我們可以選擇不進行sem投放競品詞。

第二階段，明星市場。當產品保持高速增長后開始進入明星市場，此時產品處于高增長率、高市場占有率，我們可以選擇不進行投放競品詞。

第三階段，金牛市場。當產品發展到一定階段時，會有大量同行涌入，從而導致低增長率，此時我們可以選擇與自身品牌定位相同的企業進行競品投放。

第四階段，瘦狗市場。指處于低增長率，低市場占有率的狀態。此時競品詞的投放對自身幫助基本處于邊際效益的最低階段，但我們也可以進行競品投放榨取最后的一點價值。

目標受眾地域差

對于某些企業來說，由于業務的原因在地域上也會受到一定限制。

比如。某公司主營業務為汽車銷售，坐標石家莊。出于就近原則和產品特色性，目標用戶一般會選擇在本地產生購買行為。

那某公司在進行競品詞選擇時就需要考慮競爭對手的地域性，是否符合自身目標用戶定位。

目標受眾忠誠度

即，用戶對某一產品或品牌有“依附性”偏好，進而產生一種重復購買的行為。由此我們可以把忠誠度分為：產品忠誠度和品牌忠誠度。而我們要吸引的是那些對產品忠誠的客戶。

所謂產品忠誠，是指用戶習慣性使用這一類產品，而不是出于對品牌的認同，僅僅只是因為切換產品不習慣或懶得去嘗試其他替代品。

比如。我們在購買礦泉水時，會習慣性的選擇農夫山泉，難道這是我們出于對品牌的熱愛嗎？農夫山泉品牌旗下有很多種類的水，我們都會購買嗎？或者說我們都了解嗎？

我想更多的是我們對于產品的習慣性。這也是眾多產品喜歡找品牌形象代言人的原因。利用不同粉絲間對于明星的喜愛產生差異化，從而誘導用戶進行購買。

對于品牌忠誠度來說，我們很難去改變用戶的的認知或者說想法。比如那些宋仲基的粉絲會因為鹿晗是當代小鮮肉而轉粉嗎？

基于此，我們可以通過對市場用戶的調研，確定自己的競品詞。

在sem投放時，并不是好的詞就適用于所有企業，我們也要結合自身產品特點，市場情況等作出最適合自己的決策。