今天我們給大家講推廣信息流過程中創意生成的第一部分：賣點。

無論是在哪個信息流的平臺，我們都可以看到創意圖片文案的撰寫是特別的重要。在信息流當中我們優化的質量度就等同于點擊率，點擊率高就說明了你的創意也好，這條創意這條資訊是網民關注的，吸引他的，所以我們一定要不斷的去優化。

我們的點擊率是做好信息流推廣的第一步，那么點擊率其實最主要就是跟我們的創意撰寫有關了：

賣點明確

首先，我們要保證我們的創意要有足夠明確的賣點，讓對的人看到。舉一個案例，一家證券公司的信息流文案，想要讓更多人選擇這家證券公司去開戶炒股，他寫的這樣一條創意【股市跌宕起伏，選擇這家證券炒股送500元每月炒股策略資訊信息早知道】。他的問題是賣點不清晰，你到底想表達什么？如果說不同的人看到這條廣告，可能這種痛點就會分散，并沒有激起他點擊的欲望，所以我們要優化創意。

人群細分

那優化創意之前，我們首先要做到的就是細分人群，讓不同的人看到不同的廣告，做到千人千面：

1、第一種人群，他炒股并且學習過超過策略的人算是我們非常精準的潛在的用戶，所以我們可以讓他看到以下這條創意【通知：原來500元每月的炒股策略現在可以免費領取了，僅限本周】可以激發他的痛點。其實它炒過股，而且有過炒股策略，所以它很懂炒股，所以它知道500元的炒股策略是非常大的一個吸引點和優勢，需要他趕緊去點擊去領取，但是對于炒股但沒見過炒股策略內容的人，他其實可能就不太了解炒股策略到底是啥。

2、你即使送我500元的炒股策略，我覺得不痛不癢，我不是很關注，并不是500元的炒股策略不好，而是我不了解，所以我們可以寫以下這樣的廣告【炒了一輩子股，但卻連一份股市策略表都沒有點擊免費下載】，所以我們說可以以這樣的創意去吸引他點擊。

3、而第三種人是從來沒有炒股的人，沒有炒過股的人如果看這種免費的策略，500元的炒股策略就更沒有興趣了，但是我們并不能說這類人群就不可能是我們的潛在用戶，因為在互聯網的營銷當中，任何一秒的刺激都有可能讓它成為我們的用戶，所以我們可以寫以下這樣的創意【滬指大漲7%，再不入市就晚了】，他可能最近有做投資的想法，所以看到這條創意會覺得唉現在股市一片大好，我可以去試試，或者我不是可以點擊看一看相應的內容也是不壞的事情。

OK，所以今天我們給大家分享的內容是一定要賣點清晰，如何保證賣點清晰，就要在前一步細分人群下好功夫，讓對的人看到對的值得的廣告，一條有用的商業資訊就產生了，也會提升我們的點擊率。

一條好的賣點是推廣信息流的第一步，第一步邁得好，接下來要做的才順利。好了，今天我們就分享到這了。