對于競價推廣來說，關(guān)鍵詞可以說是至關(guān)重要的一個因素。掌握了關(guān)鍵詞，可以說就是掌握了整個賬戶。優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，其實也就是優(yōu)化關(guān)鍵詞的出價，匹配等等。怎么才能在眾多的關(guān)鍵詞中更快的鎖定效果好或者效果不好的詞呢？給大家介紹幾個方法。

　　“一九”規(guī)律分析法

所有的SEM賬戶基本上都符合二八甚至一九分布規(guī)律。就是說一般會有10%左右的詞給你帶來90%的流量和90%的轉(zhuǎn)化收入。這個規(guī)律有助于我們對關(guān)鍵詞進行聚焦，搞好這些最能帶來流量的關(guān)鍵詞就等于抓住了重點部分。把這部分詞跟馬上要提到的四象限模型結(jié)合起來，你的優(yōu)化目標就瞬間清晰了很多。

四象限分析法

象限分析法大家肯定都聽說過，這是互聯(lián)網(wǎng)營銷分析中很常用的方法。用于通過兩個維度對事物進行區(qū)隔。在競價推廣關(guān)鍵詞的宏觀研究場景下，這是一個非常好用的分析法，它的優(yōu)點在于，通俗易懂又很有幫助。缺點在于它本來是幫助你進行宏觀把握的，但是為了了解這四個象限背后到底發(fā)生了什么，你又不得不進入到微觀的詞的細節(jié)之中去。盡管如此，這個方法對你快速了解哪些關(guān)鍵詞不夠好還是很有作用的，值得一試。

　　轉(zhuǎn)化分解分析法

轉(zhuǎn)化分解是最容易操作，但又最容易產(chǎn)生誤導(dǎo)的方法。我們把整個SEM賬戶或者賬戶中的計劃、單元等按照曝光 -> 點擊 -> 流量 -> 咨詢 -> 有效咨詢 -> 注冊 -> 購買類似的過程來做每一個轉(zhuǎn)化步驟，從而快速定位哪里出現(xiàn)了問題。

也是因為這個方法，我們會發(fā)現(xiàn)很多競價推廣效果不好的根本原因，不在于競價本身，而是在著陸頁和咨詢客服的環(huán)節(jié)出了問題。所以，我們埋頭調(diào)整賬戶根本就是在做無用功。

這是每一個做SEM分析和優(yōu)化的朋友必然會采用的方法。但從操作上看，要避免一個問題。轉(zhuǎn)化漏斗模型需要全流程的精確數(shù)據(jù)，但這些數(shù)據(jù)很難全部準確的獲取。尤其是對于需要一定轉(zhuǎn)化周期的行業(yè)，例如金融、培訓(xùn)、醫(yī)療，消費者有相當長的決策周期。

因此，我們能夠比較實時統(tǒng)計的轉(zhuǎn)化要回退到“有效咨詢”這個層級。為了解決這個問題，我們的ROI計算很多時候就從：投放費用 -> 最終收入轉(zhuǎn)變?yōu)椋和斗刨M用 -> 當日最靠后的轉(zhuǎn)化。

　　核心詞的互動度分析

這個方法你首先需要把不同的核心詞放在不同的單元——即將所有的關(guān)鍵詞按照詞根進行細分。但這是理想狀況，一般情況下，同一個詞根有可能散落在不同單元。

沒關(guān)系，我們有Excel，利用Excel的表格工具，再利用“文本篩選 -> 包含 ”，可以輕松把相關(guān)的詞根篩選出來，如下圖所示。例如，我想找到詞根為“在職”的核心詞，在“文本篩選 -> 包含 ”中輸入“在職”，然后新建一列“核心詞1：在職”，把所有篩選出來的結(jié)果對應(yīng)的C列，填入“在職”。

然后，利用數(shù)據(jù)透視表，你可以將所有的關(guān)鍵詞按照其對應(yīng)的核心詞（詞根）的表現(xiàn)進行匯總。

把每一類核心詞的總體表現(xiàn)提取出來，你得到一個核心詞表現(xiàn)列表，現(xiàn)在你能看到不同的詞根在最終效果上的表現(xiàn)有很顯著的差異。

　　關(guān)鍵詞之間關(guān)聯(lián)分析方法

這個方法屬于attribution（歸因）的范疇。最重要的應(yīng)用領(lǐng)域是查看品牌詞的搜索本質(zhì)上是來源于哪些其他詞的搜索。有很多不知名的品牌，在競價廣告投放初期，不得已需要擴大流量范圍，投放通用詞、競品詞、人群詞等，目的一方面是為了引流，另一方面是為了擴大品牌的曝光，為未來用戶的轉(zhuǎn)化做準備。隨著時間的推移，開始有人搜索品牌詞，你一定想知道，這些品牌詞的搜索，最初是由哪些通用詞帶來的流量，這些流量看到了品牌之后留下了印象，之后才會再搜索你的品牌的。

為了能夠?qū)崿F(xiàn)這一點，需要配置監(jiān)測工具。以Google Analytics為例，為了查看關(guān)鍵詞的歸因，在設(shè)置上有兩個前提條件：

1. 網(wǎng)站需要設(shè)置一個目標，設(shè)置地點如下圖。

2. 對關(guān)鍵詞要使用utm的link tag進行準確追蹤。

3. 相關(guān)的數(shù)據(jù)報告則在GA的“轉(zhuǎn)化->多渠道路徑->熱門轉(zhuǎn)化路徑”中可以看到，但請注意一定要選擇如下圖紅框中的“關(guān)鍵詞”那一項。

利用GA或者其他有類似功能的工具，你可以看到同一個人搜索關(guān)鍵詞之間的先后關(guān)聯(lián)——所有的“索”字開頭的，都是品牌詞帶來的流量，它之前的那個詞，是投放的通用詞。在這個表中，某些通用詞投放，在之后帶來了對品牌詞的搜索。因此，你的關(guān)鍵詞優(yōu)化策略，就從僅僅看品牌詞的轉(zhuǎn)化，變?yōu)椴粌H看轉(zhuǎn)化，還應(yīng)該看它們能夠帶來多少品牌詞的搜索。

關(guān)于判斷關(guān)鍵詞的效果好否，你有沒有學(xué)習(xí)到呢？