我們知道，競價推廣，是人找信息。而信息流推廣，是信息找人。信息流是原生廣告一種。目前信息流種類太多。信息流推廣其實也是一種廣告展現方式。讓廣告更內容化。這其實對于三方，平臺方、廣告主、用戶，盡量調整到三方融合的一種廣告模式。也是未來最有可能的一種廣告趨勢。

我們知道信息流推廣有這幾大特點：高度原生性，人群主動推送，創意設計更具設計空間。剛才說到信息流推廣，是信息、找、人。

信息：就是對的東西，展現出來就是文案＋配圖＋落地頁。

找：匹配算法。就是定向的問題。

人：找到對的人。也就是我們需要的產品購買人群。

其核心是程序化購買。我們通過匹配模式，覆蓋到更多我們的目標客戶。它的理念，也就是目標就是把需要的產品推送給有需要的用戶。

所以我們要實現：人群的標簽，以便精準定位。這些標簽或者說維度，都是通過用戶以往的歷史瀏覽記錄及各種自然屬性緯度來產生的。所以這個是有一定的過程。

信息流推廣種類很多：

1、新聞資訊類。這我們很多在操作中，也比較常見。比如今日頭條，一點，網易新聞客戶端，新浪扶翼等。這些是基于資訊式的。

2、社交媒體。廣點通，陌陌等，這類具有強用戶互動性，也有可能信息實現二次傳播。

3.、搜索引擎。目前主要是百度為代表性。這類由于采取搜索與資訊疊加，所以相對來說，更具精準性。

4、視頻類，以愛奇藝等。是目前比較受關注的一種信息流推廣。

5、瀏覽器類，UC瀏覽器等。很多是具備一定的用戶基數。

6、各種APP廣告或應用，種類繁多。

投放有3個基本點：人群定向、物料、著陸頁。

　 人群定向：就是通過各種維度進行綜合定位，讓廣告曝光在目標人群中。在人群定向前，我們需要對項目進行分析，對產品的使用人群和購買人群，進行詳細的人物畫像研究。

物料：文案加圖片。目前主要有三種形式：小圖模式、大圖模式、組圖模式以及短視頻。

著陸頁：這其實和我們的競價頁都是一樣的原則。頁面的目的，其實就是起到引導作用。比如加我們微信或在線咨詢，或者下單/注冊等行為。同時著陸頁起碼一個場景的構建作用。

整個信息流投放過程，無非從項目的分析—賬戶搭建—創意制作—落地頁制作—數據分析—投放優化。所以，

　　第一步：我們要明確投放的目的。以目的為導向，來架構投放系統。

第二步：要對項目進行系統的分析，分析產品賣點和用戶需求，這樣才能實現產品賣點和用戶需求的有機匹配。我們要避免從創意驅動或者資源驅動角度出發，而對廣告直接列出一大推產品特點和優惠信息。一定要站在用戶角度，來做營銷。

第三步：選擇合適的投放媒體。每個平臺具有不同的人群特征。不同的項目因對應不同的客戶人群，所以要匹配不同的平臺人群特征，那樣才能讓營銷更加匹配。

第四步：選擇好特定的平臺后，我們要根據預算等進行投放策略的制定。因信息流推廣和搜索廣告，是不同的展現的邏輯，所以我們不能完全用原先的搜索思維而去投放信息流。

我們投放廣告的目的就是希望花最少的錢取得最好的效果，但是我們知道人對跟自己需求不相關的廣告是排斥的。所以要達到這個效果我們必須把廣告投放給最合適的人，那我們我們信息流推廣投放的策略就是用不同的定向，不同的創意，不同的著落頁，去鎖定我們廣告要尋找的最合適的人。

所以在投放前，在架構前，我們要進行場景與人群的雙重分析。用戶可以分為3類人群：

1、潛在人群，從來就沒有看過我們的廣告或從沒了解我們的品牌。也就是第一次看到，沒有明確的需求也沒有購買的意向人群。一般看到我們投放廣告的。

2、目標人群，平時有關注這方面的信息甚至廣告，有這一類需求和痛點，需要尋找解決辦法或購買產品。

3、品牌人群。對產品有一定認知的人群。這其實也是一個購買階段的問題。在我們做搜索競價時，對于詞系統的同心圓進行不同的出價與排名及匹配策略。

我們知道，人只對自己感興趣的東西而關注。這也就是孕婦效應。所以分析了人群，與對產品人物畫像進行分析后，我們就可以對癥下藥，針對不同的人群去制作不同的廣告創意。才能有好的信息流推廣效果。