現(xiàn)在外賣商家都在擠破了頭買競價推廣，但獲利最大的最終還是品牌商家和各大品類頭部商家，能把競價推廣玩的得心應(yīng)手的商家還是寥寥無幾，買競價投進去的錢大部分還是打了水漂。

不追求競價推廣優(yōu)化最大化的外賣商家不是好的餐飲競價人員。畢竟花最少的錢獲得盡可能多的曝光，從而提升轉(zhuǎn)化率提高單量是每位餐飲競價人員的終極夢想。通俗點說，這就跟明星想紅是一個道理。

那么究竟怎樣操作才能使競價推廣效率最大化呢？根據(jù)星相推算（可靠渠道），可以根據(jù)這3個維度來進行優(yōu)化：

　　競價投入產(chǎn)出比，店鋪優(yōu)化技巧，以及競價出價策略

今天SEM技術(shù)網(wǎng)競價推廣只重點介紹第一個維度：競價投入產(chǎn)出比！

很多時候一些競價推廣人員做競價排名僅憑一腔熱血，因為既然別人在開競價，那別人開了自己也要開，只想著跟風(fēng)買排名，從來不仔細盤算自己到底是賺了還是虧了。

是時候給大家介紹我們穩(wěn)賺不賠的公式啦！拿好小本本記筆記的同時，麻煩幫我叫一下燈光師，謝謝！

給你們劃重點，不瞞你們說，有個客戶自從知道了這個公式，開競價前都要算一下前一天的，然后她說她買神仙水的私房錢都是這么攢下來的！

　　復(fù)購率

復(fù)購率就是2次及2次以上購買的用戶除以全部購買用戶數(shù)的一個比例，而公式中的復(fù)購率是指月復(fù)購率，即統(tǒng)計每個月購買2次以及2次以上的用戶以及當月全部購買用戶數(shù)目。當然，這種操作需要各位競價人員建立一個表格，每天做好記錄，或者下載美團商戶端的數(shù)據(jù)報表。

　　利潤

利潤有凈利潤和毛利之分，這個各位競價人員肯定再清楚不過了。

但是這里，用科學(xué)的眼光來看問題，還是建議各位競價推廣人員計算毛利。為什么？

因為假設(shè)老鐵這個月有1000個外賣訂單，上個月是5000單。

1000單和5000單的純利潤差距會很大，因為房租、水電等固定成本基本是不變的，單量越多固定成本所分擔的成本就越小。

所以建議大家計算毛利，毛利就是收入減去成本，比如食材成本，包裝成本，服費成本，平臺服務(wù)費成本等。減去各種成本后得到的毛利相對會穩(wěn)定一些。

　　出價

澄清一下，這里的出價既不是拍賣股東的出價，也不是不可描述的出價，而是指各位競價人員外賣后臺的推廣價格。

各位競價推廣人員需要計算一個月競價的成本，推算出平臺的平均扣費價格。

　　下單轉(zhuǎn)化率

下單轉(zhuǎn)化率是什么？這個問題我再說最后一遍！下單轉(zhuǎn)化率就是下單人數(shù)除以訪問人數(shù)。

用100以內(nèi)的除法再解釋一遍！！！

100個人到店，50個人下單，下單轉(zhuǎn)化率就是50%。

了解了每個數(shù)據(jù)的概念之后，我們就可以通過公式進行計算，到底開競價推廣是賠是賺。

如果計算后得到一個正數(shù)，那么恭喜你，按照這種競價推廣的模式你是能夠賺錢的。

但是當你計算后得到一個負數(shù)的話，同樣恭喜你，每一單都是虧錢還在繼續(xù)拼命開競價的競價人員，也是人才！！！

下面通過兩個案例帶大家更深刻的理解這個公式。

　　案例一：

復(fù)購率是20%，下單轉(zhuǎn)化率也是20%，這兩個數(shù)據(jù)相對來說處于中上水平，出價兩塊，利潤十塊，那么通過公式計算每單的最終利潤是兩塊。

　　案例二：

復(fù)購率是15%，下單轉(zhuǎn)化率是10%，這兩個數(shù)據(jù)相比案例一的要低一些，

出價也是兩塊，利潤稍高一點，是十二塊錢。

那么這時通過公式計算每單利潤是負六塊兩毛錢，這樣就能非常清楚地推導(dǎo)出競價產(chǎn)出比。

那么通過這個公式我們也能反推出我們應(yīng)該將競價設(shè)為多少，把利潤設(shè)為0，競價產(chǎn)出的公式等于0的時候是不虧不賺的，這時計算出來的出價就是我們能夠接受的最高出價。

高于這個出價就會虧錢，低于這個出價各位競價人員就能夠通過競價的方式賺一筆私房錢。

很多商家都是稀里糊涂的做競價，這個月可能比上個月沒做競價的時候賺的還要少，甚至是虧錢的，但是勇氣可嘉，重在參與嘛！

當然，有些商家為了提高排名，前期愿意去做虧本競價，但是做虧本競價是個無底洞，你不知道每天會燒多少錢，也不知道再虧下去店還能開幾天！

所以如果我們能夠通過上述公式計算出出價范圍，或者對成本進行一個預(yù)估，心里也會會對錢有個概念吧，競價推廣的效果也會更好。