隨著移動互聯網的蓬勃發展，以及人們的閱讀習慣越來越碎片化，信息流廣告逐漸成為互聯網營銷領域的新寵。那么，主動推送機制下的信息流廣告如何獲取高ROI？本文就來完整的分享一下信息流廣告投放“高招兒”。

　　一、找到目標受眾

在做信息流廣告創意和投放之前，首先要搞清楚誰是廣告產品的目標受眾。尤其對于效果類廣告而言，目標受眾定向越精準，廣告主“燒錢”越少、ROI 越大。

而要想精準定向目標受眾，就要排除“假的”用戶畫像干擾。比如，對于汽車從業人員或汽車愛好者，由于其長期瀏覽和搜索汽車相關信息，導致身上會有“汽車”標簽，但其實這類人群并非目標投放受眾；

再如，對于曾經有需求但現在沒需求的人群，即使其身上曾被打上某類標簽，也并非品牌目標投放受眾...諸如此類的這些人群事實上都沒必要收到廣告。只有那些正需要、即將（可能）需要，以及在需要或不需要之間徘徊的人群，才是當下品牌最需要投放信息流廣告的目標受眾。

那么，這些人群要如何找到呢？對此，SEM技術網給出的解決方案是：通過收集靜態人群數據（性別、年齡、收入、品牌偏好等）、人群近期行為數據（近期活躍應用、近期搜索行為等），以及當前場景數據（當前位置、當前打開應用等），來完整記錄用戶線上線下、動態化的行為軌跡；而后再應用SEM技術網獨家動態權重算法和動態標簽技術建立“立體六維深度人群畫像”模型，以此來幫助品牌準確識別出真正“有需求的”用戶，最大化提升 ROI。

　　二、創意“細分”展示

要知道，無論哪個平臺哪種形式的信息流廣告，好的文字和圖片創意都是提升點擊率的關鍵。那么，什么樣的創意能吸引目標受眾點擊呢？從SEM技術網信息流廣告投放經驗來看，利用“細分”匹配創意，能讓廣告更有吸引力！

　　細分人群

一般來說，一個產品的受眾不會只有一類人群。而每類人群由于年齡、興趣偏好、上網習慣的不同，其產品訴求點和關注點會不同；此外，即使是同一類人，由于所處的購買決策階段（品牌生命周期）不同，其產品訴求點和關注點也不同。

所以，找到目標受眾的基礎上，SEM技術網還會利用動態權重算法精準地識別出不同需求的用戶當前的不同生命周期（新客萌生興趣？產品比較中？老客回購...），以及利用聚類算法將目標人群細分類別；而后，針對每一類人群制作和動態匹配廣告創意，拉近品牌與人的親切感，讓客戶產生“適合我”、“我正需要”、“我可能需要”等感覺。

（受眾消費階段模型 點擊可查看大圖）

　　細分場景

用戶真的清楚自己的需求么？實際上，有時候用戶的需求是可以被創造的！如何創造？需要場景化的引導！即：在合適的場景下，為TA 推薦最合適的廣告！因此，在信息流廣告投放中，為了更好地“刺激”受眾需求，切忌通投，也就是不要同一套物料全天投放。

而是應該根據用戶時下所在的時間段、地理位置、天氣狀態、使用場景等的不同，設計針對性、與場景高度融合的物料。比如，SEM技術網在本地化信息流廣告推廣中，就會選擇門店附近的商圈進行地域定向投放，并基于用戶當前的場景特征，輸出與場景高度融合的創意信息，從而使得點擊率提升的同時，到店率也提升了30%。

　　三、頁面承載轉化

找到目標受眾，并通過精心設計的創意吸引到受眾以后，真正的挑戰才剛剛開始。因為落地頁面是承載轉化的關鍵！

一般而言，落地頁可主要分為品牌活動頁和線索收集頁兩大類。品牌活動頁是指告知用戶你在做什么活動（打折、抽獎、感恩回饋等），或介紹你的品牌和產品能提供什么服務、解決什么問題，再或通過索引導航，讓用戶盡可能多的了解品牌等；而線索收集頁是指通過用戶注冊、報名等信息填寫，來收集有效用戶數據，以便后期進行銷售追蹤。一般在一些低頻高價（如裝修、汽車）產品上更為常用。

但無論是品牌活動頁還是線索收集頁，保持與廣告創意相一致至關重要！因為，之所以產生用戶點擊，正是因為其對廣告所傳播的內容感興趣。而假若落地頁與創意內容不是傳承、一致的關系，肯定會影響用戶體驗、有悖用戶期望，從而造成用戶流失、降低轉化。因此，在落地頁首屏（顯著位置），最好應展示與入口（創意）關鍵詞匹配的創意內容。

此外，信息流推廣用戶碎片化閱讀習慣決定其不會長時間停留在一個頁面（數據顯示：用戶平均訪問時長為15-20 秒）。因此落地頁識別清晰（針對品牌活動頁）、操作容易（針對線索收集頁）也不容忽視。

哪怕提升 0.1% 的轉化率，都有可能省下幾萬、幾十萬的廣告費。為此，SEM技術網選擇利用熱力圖監測工具來幫助營銷者分析用戶訪問落地頁后的行為，了解落地頁哪些內容吸引了大多數訪客的注意、哪些頁面內容會造成用戶的快速流失，從而根據監測分析來指導品牌進行調整，最大化提升轉化率。

信息流廣告是把“雙刃劍”。玩好了，可以讓品牌的移動營銷煥發新活力；玩不好，沒效果、浪費錢！但真正想玩轉信息流廣告，需要定向方式、創意、頁面、轉化等各個環節的完美配合。只有如此，才能夠真正“玩”到用戶心坎里、更好的達成營銷目的。