不知道做百信信息流廣告優化的朋友們有沒有遇到這樣的情況，在百度信息流廣告投放的前期收集了不少的線索，但是由于線索的質量差，最終導致了后端成本增加，今天SEM技術網百度信息流廣告團隊來為大家分析一個游戲行業案例,以示劍科技為例,為各位優化師解析如何做信息流推廣。

　　優化策略

　　一、優化定向

　　優化前

在優化前，示劍科技對定向人群的年齡、性別、學歷等均沒有限制，主要依靠意圖詞來定向。

這里是它的定向分析報告：

從中我們可以看出，實際定向的人群可以分為4類：

1.棋牌游戲從業者：棋牌游戲、手游棋牌代理、網絡棋牌游戲代理

2.捕魚游戲開發、轉型：打魚軟件制作、金蟾捕魚多少錢、打魚軟件開發、捕魚制作多少錢、捕魚、手機打魚軟件多少錢、游戲平臺

3.線下電玩從業者：電玩游戲公司、如何經營電玩城、手機電玩城

4.C端游戲玩家：棋牌游戲、棋牌游戲下載

　　待優化問題

整體來看，這是一個不錯的定向，但仍然存在一些需要優化的問題。

　問題1:原定向中“年齡”、“性別”選項未作精準的選擇

原定向中，“年齡”、“性別”均選擇了全部，但從年齡角度來看，小于18歲的人群基本上沒有能力進行游戲開發，從性別角度來看，女性很少關注游戲開發。

參考依據：在百度指數中查看搜索過“游戲開發”的人群，76%為男性，24%為女性

這些受眾進行游戲開發的可能性比較低，為了控制成本，增加有效線索，這部分人群我們可以不投放廣告。

　　問題2:意圖詞定向到了沒有消費能力的C端游戲玩家

原意圖詞中的“棋牌游戲下載”會定向到較多的游戲玩家，但這些玩家普遍不具備自己開發游戲的欲望和能力。

定向給這部分用戶很難帶來有效的線索，白白浪費了客戶的預算。

　　優化方案

　　1.定向時排除女性與18歲以下人群

調整后的定向如下：

　　2.優化意圖詞，定向時排除游戲玩家

拓量后的部分關鍵詞如下：

針對之前定向的不同人群，優化師對意圖詞分別進行了優化，并且直接刪除了“棋牌游戲下載”等意圖詞，避免定向到游戲玩家。

　　優化關鍵

結合剛剛的優化過程，我們總結出一個要點：棄用潛在人群，控制成本,只有定向給最有可能消費的用戶，才能提高線索的質量。

　　二、優化標題

　優化前

示劍科技投放了多個標題，這里是其中點擊和轉化都比較差的兩條：

1.傳統游戲轉型線上風口，轉得好就等于賺得爽

2.想開發游戲？一定抓住捕魚游戲這個風口！

　　待優化問題

看完原文案，SEM技術網百度信息流推廣團隊指出了這個問題：

原文案能否篩選出消費欲望強烈的目標用戶？

既然我們想提高線索的質量，那就需要通過標題等找出最有可能消費的用戶。

原文案比較強調風口，這會使一些沒有實際消費欲望，但是想了解風口的用戶點擊進入。

他們出于好奇而留下線索，但后期并不準備真正進行捕魚游戲開發。

因此，SEM技術網百度信息流廣告團隊建議優化師通過標題篩選出消費欲望更強烈的用戶。

　　優化方案

怎么優化呢？

SEM技術網百度信息流廣告團隊推薦了一些供參考的好創意：

專業游戲開發，人人均可做老板！

手機捕魚游戲軟件開發，一次性付款，買斷模式

這幾條文案都能比較有效地吸引到真正關注捕魚游戲開發的用戶。

　　優化后

根據SEM技術網百度信息流廣告團隊的建議，對原文案進行了優化。這是優化后的文案：

1.捕魚游戲開發，專業靠譜，三天即可上線！

2.在富貴互娛定制一款捕魚游戲，一年輕松成老板！

優化后的文案不再強調行業風口，而是強調自身實力，對捕魚游戲存在需求的用戶自然愿意來了解這家不錯的企業如何幫助自己成功。

　　優化關鍵

結合剛剛的優化過程，我們總結出三個要點：

1.找準原文案的問題——未能有效篩選用戶

2.借助工具，針對原文案的問題找到相應的好文案

3.參考好文案優化原文案——有效篩選用戶

　　三、優化落地頁

　　優化前

這是示劍科技優化前的落地頁：

　　待優化問題

看完落地頁，SEM技術網百度信息流廣告團隊探討了這兩個問題：

1、落地頁能否承接標題中提到的賣點？

我們在標題中主打的賣點是“快速上線”和“款款火爆”。但落地頁頭圖主要在講“雙模合一”等，和標題中的賣點沒有關系，容易讓用戶感到突兀。

2、落地頁能不能讓用戶對示劍科技的服務產生需求？

要產生需求，這三個條件必不可少：

（1）用戶發現自己存在快速賺錢的需要

（2）用戶發現捕魚游戲可以賺錢，對開發游戲產生欲望

（3）用戶發現示劍科技能滿足開發捕魚游戲的欲望，對示劍科技的服務產生需求

我們通過標題已經對用戶進行了一次篩選，點進落地頁的用戶大都對開發捕魚游戲存在欲望，但優化前的落地頁文案太過樸實，既不能充分調動這種欲望，也不能證明示劍科技為什么能滿足欲望。因此，點進來的用戶不容易對示劍科技的服務產生需求。

　　優化方案

那怎么優化現在的落地頁？

針對以上兩個問題，優化師主要對落地頁的頭部和中部進行了優化。

優化后的效果如下：

落地頁頭部用“2017國內游戲開發市場已超60億，你想分得多少！”指出游戲開發行業盈利高，強化了用戶開發游戲的欲望。

落地頁中部用“如何3天打造爆款捕魚游戲”進一步強化欲望，并且吸引用戶來這里3天打造爆款捕魚游戲，促使用戶對示劍科技的服務產生需求。

在這則落地頁的利益“誘惑”下，用戶更可能填寫表單。

　　優化關鍵

結合剛剛的優化過程，我們總結出兩個要點：

　1.頭部：擺明利益，刺激用戶欲望

　　2.中部：指出賣點，說明為什么選擇我們

　優化效果

我們對定向、標題和落地頁都進行了優化，效果怎么樣？

SEM技術網百度信息流廣告團隊反饋了一組優化后投放的數據：

　　1.展現提升18.8%

　　2.后端有效線索提升35%

　　3.注冊成本下降19%

客戶示劍科技希望提高線索質量，優化后獲取線索的成本變低，同樣的預算下能獲得更多有效線索。

這次優化，很好地滿足了客戶需求。

優化師朋友們，這就是我們SEM技術網百度信息流廣告團隊今天分享的游戲行業案例，以后我們也會為大家分享更多的百度信息流廣告案例。