今天SEM技術網信息流推廣團隊來為大家分享一些干貨，首先先看一個例子。

舉例：“當媽的我竟然不知道孩子在偷偷干這種事”、“淚奔，直到今天我才知道這個東西害了我20多年”、“99%的人都為這事哭過”。。。。。。類似的標題黨舉不勝舉。大家出于好奇心點擊進去卻發現是純粹的教育培訓、醫藥器材、減肥健身等的廣告，難免會有一種被騙的感覺而趕緊關閉頁面，唯恐遲關一秒讓自己心生厭惡。

所以當廣告主還在問為何點擊率那么高卻沒有轉化時，可以好好想想這些標題黨的廣告除了帶給消費者受騙的感覺還會帶來什么。標題是要吸引人，但是吸引人并非騙人，吸引人進來了之后要有一個與之匹配的內容與落地頁，至少標題和內容出入不能太大。

一個靠譜的信息流廣告至少要具備這些特征：貼切的廣告標題、叫賣合一的落地頁、便捷明顯的轉化路徑。這幾點的好壞決定著信息流廣告質量的好壞。

標題和創意一起展現。標題不能太夸張，創意更得吸引人才讓人有點擊的欲望。那怎樣的創意才夠吸引人呢？至少要注意以下三個關鍵點：

　　第一、要充分觸碰消費者的痛點

每個行業的產品服務都需要在營銷的時候抓住用戶痛點。比如職場媽媽痛點可能在于沒有足夠時間陪孩子；小一室戶可能痛點在于如何能裝修出大空間；退休大媽可能痛點在于十分關注價格；產后媽媽可能急需補充育兒知識等等。只有真切了解到客戶的痛點才能從痛點出發來提出客戶迫切需要的解決方案。

　　第二、阻礙客戶改變選擇的因素是什么

每個行業的產品和服務在觸達新客戶之前，新客戶都在使用著其競爭對手的產品或是類似的替代品。那如何讓新客戶放棄原有的選擇，轉而成為你的客戶呢。需要去詳細了解客戶如果做出改變面臨的最大困難是什么。

比如一個晚托班在觸達新客戶之前也許客戶已經選擇了一個晚托班或是讓朋友親戚代為接小孩。那要讓她改變目前的狀態，選擇你們的服務，他最大的憂慮點在于什么呢，也許就是信任。把孩子交給你的晚托班是否能保證孩子的安全、是否能督促孩子完成作業等。只有讓客戶有了信任才能打消這些顧慮。

　　第三、宣傳以客戶為視覺點，而非產品

我們通?？吹胶芏鄰V告，只是自顧自的大肆宣傳產品本身怎么怎么樣，讓消費者無法和自己聯系起來，覺得你產品再好和我有什么關系。這就是典型的只顧宣傳產品而不從消費者的角度出發。有時候消費者對你的產品是有需求的，但是消費者自身并沒有意識到。

例如，一個 愛美的女士天天化妝，她也知道化妝品對皮膚有損害，但從來沒想過用某種方法消除這種損害。如果是某個妝前乳公司能跟這個消費者透徹講解化妝品對皮膚的危害，再詳細介紹他們產品能隔離這種損傷，那消費者才會意識到這是一個需要解決而且可以解決的事情。

在信息流廣告投放過程中，覆蓋了這三個創意關鍵點，還愁沒有轉化嗎？