流量，也即是SEM競(jìng)價(jià)排名中的點(diǎn)擊量，做SEM網(wǎng)絡(luò)推廣無(wú)非就是對(duì)流量及其質(zhì)量的把控，如何引流，似乎是各位SEM技術(shù)網(wǎng)朋友的共同關(guān)注的焦點(diǎn)，流量可以說(shuō)是前端，就像原材料一樣，只有好的料子，才能做出好的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)推廣就是只有好的流量，才能有好的轉(zhuǎn)化。

首先，SEM技術(shù)網(wǎng)SEM競(jìng)價(jià)推廣團(tuán)隊(duì)帶著大家來(lái)了解下影響流量的因素有哪些，再聊場(chǎng)景化應(yīng)用。

　　一、流量的影響因素

　1）匹配方式

關(guān)鍵詞有三種匹配模式，精確匹配，短語(yǔ)匹配和廣泛匹配。其中，短語(yǔ)匹配已經(jīng)是2.0版本了，全新的高級(jí)短語(yǔ)2.0在短語(yǔ)匹配中創(chuàng)造性的提供了三種匹配選擇，能夠通過(guò)這三種方式精準(zhǔn)控制關(guān)鍵詞流量。

這三種新的匹配選擇分別是：核心包含、同義包含、精確包含，不同的匹配模式?jīng)Q定了廣告在搜索結(jié)果中被展現(xiàn)的數(shù)量，從而進(jìn)一步影響到了關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量。當(dāng)把關(guān)鍵詞匹配方式調(diào)寬的時(shí)候，流量就會(huì)增加，反之則反。同時(shí)，帶來(lái)的流量質(zhì)量和流量的量級(jí)成反比。

　2）出價(jià)

忽略掉質(zhì)量度的因素，出價(jià)直接影響廣告的展現(xiàn)次數(shù)及排名。廣告在搜索結(jié)果的不同位置，（第一名或者是第五名)獲得的點(diǎn)擊量都是有差別的。調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)將會(huì)直接影響廣告的位置，從而影響關(guān)鍵詞獲得的點(diǎn)擊量。另外，移動(dòng)端的出價(jià)以及搜索合作網(wǎng)絡(luò)的出價(jià)比例也都會(huì)影響。

　3）創(chuàng)意質(zhì)量

創(chuàng)意是指標(biāo)題、描述以及URL。廣告創(chuàng)意對(duì)點(diǎn)擊率的影響較大，相同展現(xiàn)量的情況下點(diǎn)擊率高的廣告也將獲得更多的點(diǎn)擊。為了獲得更高的點(diǎn)擊量，一定要遵循創(chuàng)意撰寫(xiě)的原則：飄紅、通順、相關(guān)、吸引。

　　4）投放時(shí)間

工作日8小時(shí)投放與7*24小時(shí)投放的關(guān)鍵詞，在點(diǎn)擊量上會(huì)有很大差別。投放時(shí)間直接影響廣告的展現(xiàn)次數(shù)，進(jìn)而影響廣告的點(diǎn)擊以及為網(wǎng)站帶來(lái)的流量。SEM是關(guān)鍵字廣告，是被動(dòng)展現(xiàn)的，只有網(wǎng)民有需求了才產(chǎn)生搜索。

所以我們SEM技術(shù)網(wǎng)SEM競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)建議7*24投放，以保證效果。實(shí)際上深更半夜來(lái)的流量很少惡意點(diǎn)擊，大部分是有真實(shí)需求的網(wǎng)民。另外，節(jié)假日投放也是有策略講究的，這點(diǎn)大家可以先自行思考下。

　　5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

和前面幾個(gè)原因相比，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手影響的方面比較多，也比較復(fù)雜。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于關(guān)鍵詞的匹配方式，出價(jià)策略，質(zhì)量度變動(dòng)，創(chuàng)意修改和投放時(shí)間的調(diào)整等等，都可能會(huì)影響到自流量的變化。

6）關(guān)鍵詞數(shù)量

關(guān)鍵詞數(shù)量與匹配模式類(lèi)似。新增加的關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來(lái)更多的點(diǎn)擊量。但這只在一定范圍內(nèi)有效，當(dāng)關(guān)鍵詞對(duì)訪(fǎng)客覆蓋到一定范圍時(shí)，新增加的關(guān)鍵詞對(duì)流量的影響就微乎其微了。除了關(guān)鍵詞的數(shù)量之外，關(guān)鍵詞的質(zhì)量也會(huì)對(duì)流量造成影響。擴(kuò)展搜索量較高的關(guān)鍵詞也會(huì)影響點(diǎn)擊量變化。

　　7）投放地域

地域?qū)φ宫F(xiàn)量有限制作用。當(dāng)一個(gè)地域的展現(xiàn)量增長(zhǎng)到一定程度時(shí)就無(wú)法再增加了。增加投放地域也就意味著增加了新的訪(fǎng)問(wèn)群體，同樣也就意味著點(diǎn)擊量有可能增長(zhǎng)。對(duì)于推廣地域方面，建議開(kāi)通搜索意圖定位功能和精確匹配拓展功能，以此獲取更多的潛在商機(jī)。

　　二、場(chǎng)景解決方案

　　行業(yè)流量覆蓋不足

客戶(hù)A：醫(yī)療大戶(hù)，有充足預(yù)算，在鳳巢投放預(yù)算不設(shè)上限痛點(diǎn)：流量量級(jí)不能滿(mǎn)足預(yù)期需求，怎樣才能獲得更多流量？

　　癥狀

　　1、關(guān)鍵詞數(shù)量不夠

　　推廣的關(guān)鍵詞量級(jí)不夠，匹配模式不夠。系統(tǒng)根據(jù)當(dāng)前客戶(hù)賬戶(hù)已有詞、搜索關(guān)鍵詞或網(wǎng)頁(yè)分析推薦相關(guān)關(guān)鍵詞，可以進(jìn)行多維度篩選，并披露點(diǎn)展銷(xiāo)等數(shù)據(jù)，且推薦的關(guān)鍵詞不會(huì)出現(xiàn)賬戶(hù)中已經(jīng)存在的詞。

　　2、移動(dòng)詞錯(cuò)配

用戶(hù)在移動(dòng)端和PC端的搜索需求有差異，移動(dòng)端全盤(pán)復(fù)制PC關(guān)鍵詞，推廣效果不佳。由于PC和無(wú)線(xiàn)的搜索行為存在一定差別，針對(duì)無(wú)線(xiàn)投放的客戶(hù)，除了使用關(guān)鍵詞規(guī)劃師選擇【移動(dòng)】詞匯外，還可以使用移動(dòng)優(yōu)化包進(jìn)一步優(yōu)化詞匯。

　　關(guān)鍵詞常見(jiàn)問(wèn)題及誤區(qū)：

　　1、如何獲取關(guān)鍵詞

1）系統(tǒng)推薦

可能適合您的詞：通過(guò)分析當(dāng)前賬戶(hù)中已有的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，推薦出與已有詞相關(guān)、同義且具有一定搜索量的詞匯及點(diǎn)展銷(xiāo)等相關(guān)數(shù)據(jù)。

使用場(chǎng)景：客戶(hù)詞匯量較少、或長(zhǎng)尾詞覆蓋程度低、或不清楚如何加詞時(shí)使用。

　　2）詞根搜索

根據(jù)客戶(hù)自身業(yè)務(wù)點(diǎn)、服務(wù)內(nèi)容以及賬戶(hù)中已經(jīng)投放質(zhì)量較高詞匯或核心詞匯進(jìn)行搜索，得出與之相近、同義的詞匯。

使用場(chǎng)景：客戶(hù)已經(jīng)具備一定關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾詞量，并通過(guò)數(shù)據(jù)積累，已經(jīng)知道什么樣的詞轉(zhuǎn)化較高時(shí)使用。

3）網(wǎng)址搜索

通過(guò)搜索客戶(hù)網(wǎng)站或頁(yè)面URL，系統(tǒng)推薦出與頁(yè)面內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞詞匯。

使用場(chǎng)景：客戶(hù)為新戶(hù)、沒(méi)有相關(guān)詞匯經(jīng)驗(yàn)時(shí)，可以通過(guò)該方式快速獲取建議。

　　2、關(guān)鍵詞常見(jiàn)三大誤區(qū)

　　1）長(zhǎng)尾詞沒(méi)流量沒(méi)必要投

關(guān)鍵詞規(guī)劃師推薦的關(guān)鍵詞是根據(jù)近7日數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，因此一定存在搜索量，當(dāng)某些詞無(wú)法展現(xiàn)時(shí)，通常是由于大詞、業(yè)務(wù)詞、產(chǎn)品詞等單詞命中了某些匹配，導(dǎo)致搜索時(shí)長(zhǎng)尾詞沒(méi)有流量。

建議：長(zhǎng)尾詞按照詞性單獨(dú)放置單元并優(yōu)化創(chuàng)意，當(dāng)關(guān)鍵詞、創(chuàng)意與用戶(hù)搜索匹配度越高，越容易出現(xiàn)展現(xiàn)。并可將不同類(lèi)型的長(zhǎng)尾詞使用不同的精細(xì)化出價(jià)配合使用，提升長(zhǎng)尾詞目標(biāo)用戶(hù)的針對(duì)性。

　　2）核心詞大范圍匹配覆蓋就足夠

關(guān)鍵詞和創(chuàng)意、與用戶(hù)搜索越一致時(shí)，展現(xiàn)的概率越高，并非核心詞的短語(yǔ)匹配就已經(jīng)覆蓋了全部相關(guān)流量，根據(jù)研究表明，關(guān)鍵詞與用戶(hù)搜索詞一致，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也越高，且長(zhǎng)尾詞成本本身要低于核心詞。

建議：將長(zhǎng)尾詞盡量覆蓋全，保證創(chuàng)意的撰寫(xiě)能夠使關(guān)鍵詞完全展示，并且關(guān)鍵詞的URL頁(yè)面內(nèi)容與關(guān)鍵詞一致。

　3）轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞不投

關(guān)鍵詞本身沒(méi)有質(zhì)量高低之分，區(qū)別在于怎么投放，投放給什么用戶(hù)看，所謂的轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞，也可以讓客戶(hù)低成本獲得了訂單，并且如果進(jìn)行了優(yōu)化，可能反而變成高轉(zhuǎn)化詞。另外，用戶(hù)確定買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品或使用一個(gè)服務(wù)，是通過(guò)多次搜索決定的，這次的點(diǎn)擊詞可能就是下次獲得訂單的轉(zhuǎn)化詞

建議：結(jié)合客戶(hù)自身對(duì)一個(gè)訂單或咨詢(xún)成本的可接受程度，高轉(zhuǎn)化的詞匯保證排名，低轉(zhuǎn)化的詞保持展現(xiàn)，并分析數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)如什么人群，什么搜索習(xí)慣的人群給這些低轉(zhuǎn)化詞帶來(lái)訂單，結(jié)合適合的精細(xì)化出價(jià)使用。