本文旨在分享SEM技術網SEM競價團隊在實際投放百度信息流時是怎樣批量、有邏輯的快速上新計劃的真實思考，把這些分享給大家，也希望在此能夠提升大家對百度信息流投放的操作技巧。

全文大綱如下：

1、業務分析

實際操作之前，確保已經明確定向該怎么設置，這次投放的測試目的是為了驗證產品的市場需求還是確認不同媒體效果，核心測試走關鍵詞還是興趣定向，投放目標以及各變量日預算分別是多少等等。

2、導入beb備份

批量化操作就不要用網頁端操作了，下載「百度推廣客戶端」，登錄賬戶，為賬戶設置備注區分，然后導入beb文件備份微調，避免每次都手動新建計劃單元創意，重復勞動。

注：beb文件包含一個計劃，下有三個單興趣單元三個三興趣單元，只有一個單元下有三條創意模板，默認投放手百流量。

1)、命名邏輯

① 計劃名：產品_廣告位

eg.Test_大圖

② 單元名：關鍵詞編號+定向數X定向編號+終端+性別_官方定向名前兩個字

eg.G0dt3X1Mb_金融生活建材

③ 創意名：公司名+媒體名+投手名+關鍵詞編號+廣告位縮寫+興趣定向數量X興趣定向編號+平臺+性別+素材編號+文案編號

eg.AQBDXXLjjG0dt3X1Mb4

命名根據不同場景的測試目標調整，比如實際應用中我們就沒用「關鍵詞編號G0」，因為這個產品目前我們不準備分詞包測試，所以隱去。另外，英文縮寫用大小寫間隔目的在于視覺區分，你要覺得全大全小方便看，這些細節可以不考慮。

2)、微調導入文件

因為是直接導入其他賬戶的beb備份，所以有兩處設置是要首先調整的。

① 修改計劃欄產品名

② 更正創意欄品牌名稱

3）、上傳更新賬戶報錯

百度客戶端導入其他賬戶備份文件，設置完成直接上傳更新的時候，經常會遇見提示「賬戶發布失敗」的情況，沒事，多上傳幾次即可。

2、設置單元定向

1）、歷史銷售數據和人群包

在業務分析中，最有參考價值的就是投放產品的歷史銷售數據（線上線下皆可），哪些地區、媒體、素材轉化更好？有沒有已經沉淀的人群信息？如果有，可以試試能不能申請開通人群包（網頁客戶端——資產——自定義人群管理），以我們的經驗，轉化會更好。如果沒有，根據人群畫像設置即可。

2）、常規定向

按計劃設置出價、年齡、性別、學歷、地域、平臺、網絡等。我們建議，上新產品不必設置太窄的定向，容易跑不起量，測不出結果。設置長期興趣這一欄時，也不要直接「全選」，我們一般會策略性只排除「公益」，這樣效果就約等于「全選」，但后臺還會有數據。

另外，百度的智能推薦還是非常人性化的，登錄網頁客戶端，分別點擊「優化中心——賬戶診斷」和「資產——定向助手」，系統會推薦一些比較優質的定向包和意圖詞，用不用隨意。

接下來我們重點說一下怎么人工找「意圖詞」。

3）、意圖詞

百度做搜索起家，所以意圖詞（關鍵詞）權重還是挺高的。拓詞方法很多，如果是SEM出身做起來會很快，如果不是也別怕，我們推薦這三個拓詞渠道。

① 阿里指數

搜索品類，阿里會提供淘寶熱搜詞包，可以直接下載到本地，復制粘貼選用。

② 電商網站

淘寶京東都是有關鍵詞排名的，所以給產品起名的時候，店家已經研究過哪些關鍵詞流量好，注意這些堆砌關鍵詞，直接拿來用都行。

③ 艾奇SEM拓詞工具

所有拓詞工具里，用的最順手，還保持更新的軟件還是「艾奇SEM拓詞工具」，拓詞的核心思路就記住，前期品牌詞、產品詞、競品詞三種，中期上地域、流量長尾，后期上細分型號和疑問長尾。

舉個例子：如何為「人本帆布鞋」拓詞？

品牌詞：人本、人本鞋、人本帆布鞋、人本鞋好不好、人本怎么樣...

產品詞：帆布鞋、休閑鞋、平底鞋、布鞋、小白鞋、休閑鞋...

競品詞：回力帆布鞋、匡威帆布鞋、環球布鞋、雙星布鞋...

不知道有哪些類目，淘寶搜，搜完再用艾奇拓詞工具挨個拓，導出到Excel篩選即可。

3、上傳素材，寫文案

1）、上傳素材

提前讓設計師做不同廣告位的素材，我們習慣每次3組，拿到設計師素材后，先給「素材編號」方便命名渠道碼。

具體的編號看團隊是公用素材庫還是個人素材庫。我們用的個人庫，所以是每個產品都單獨從1開始編號，表格記錄上傳時間、圖片命名、廣告位、圖片編號、圖片，如圖示。

2）、寫文案

文案怎么寫是大課，好文案都是錢磨出來的，但秉承快速上計劃的原則，我們推薦百度自帶的「筆心創意引擎」（網頁客戶端——推廣管理——Feed創意工具），直接搜索產品詞，系統會羅列優質文案給你挑，還有什么比照抄更快的嗎？

至于寫文案的進階法則，其實套路就五條，分別是：反差對比、損失規避、利他，生活場景帶入和向領袖看齊，有興趣的同學可以自己品味一下，有機會再展開細講。

3）、批量復制創意

操作步驟：在Excel表格中為素材建立編號→對應單元修改創意名稱→對應編號創意上傳素材→為不同素材撰寫標題→全選創意復制→點擊計劃名批量粘貼到單元→文字替換不同單元創意名稱→全選計劃下所有創意→點擊設置追蹤URL→完。

繼續建新計劃直接復制舊計劃，調整命名定向重新選擇創意圖。唯手熟爾。

4、提審＆復查

建計劃，設定向，傳素材全部搞定之后就提審，碰見URL域名不匹配這些常見錯誤，百度會彈出提示。如果順利提審，就進入復查階段。

1）、計劃設置

成功提審后，先在計劃層暫停賬戶，設置好投放時段和預算分配方式，避免素材迅速過審跑超預算。為什么會跑超預算？因為聽百度官方、第三方都在說預算限制會影響流量分配，雖然我們測試沒什么影響，但對于這種寧可信其有的玄學，習慣新計劃提審不設預算，過審后再限額。

2）、渠道碼測試

正常投放中「渠道碼對應錯誤」絕對是最讓人崩潰的問題之一，所以我們都是自定義追蹤創意名稱，這樣只要對應的創意名稱不出錯，使用百度「設置追蹤鏈接」機器打碼就沒問題。

為確保萬無一失，我們還是會挨個點擊不同單元，肉眼掃一遍創意名稱和推廣URL的渠道碼部分是否匹配。如果單元多，就別肉眼掃了，全選賬戶所有素材，導出Excel，分列推廣URL，用if函數判斷創意名稱和渠道碼是否匹配。

　　3）、落地頁測試

落地頁的完整測試涉及到網頁性能測試、適配兼容測試、常規/弱網絡測試等等，最好有專業的測試負責。對投放人員來說，著重強調渠道碼是否能在后臺正常顯示。

不同系統設置渠道碼的規則不同，比如有的是「域名+?=+追蹤碼」，有的是「域名+?XX=追蹤碼」，和技術確認清楚，然后打開落地頁實測。填寫訂單信息提交，查看后臺是否有訂單？渠道碼是否正確？訂單數據能否正常導出？

仔細復查完，有錯誤直接修改，確認無誤就讓媒體催審，完成這些，基本就坐等反饋了，但如果這是新接觸的媒體平臺，們會趁著審核先去了解系統報表的形式，字段有哪些，然后提前規劃整理分析模板，這樣出數據之后，直接粘貼原表連接透視表更新，速度快很多。因為這部分不屬于上計劃范疇，就不啰嗦了。

上述步驟就是們SEM技術網SEM競價團隊新建百度信息流投放計劃的思路和實操，供參考。

最后要說的是，有時候看投手的賬戶樹，就知道他的邏輯層次。當然，也不是說什么都弄得越細效果越好，我們見過分類亂七八糟的戶，但人家投放效果就是好到讓你懷疑人生，只是這種操作方式大概率會讓投手的思路變成「玄學」，沒辦法方便的總結和分享經驗。

我們SEM技術網SEM競價團隊總強調注重底層知識構建，不推薦完全照搬，不同投手不同場景環境，思路都不一樣，想找到一個萬全之策和通用的法則，不是懶就是蠢。有邏輯，可復用始終是我們追求的高效學習方法。