我相信每一位SEMer都有去了解競爭對手，了解競爭對手，學習他們優秀的地方，他們不足的地方我們把這一塊做的更好，才能不斷的提升自我的能力，而今天我們SEM技術網SEM競價團隊要講的是：你真的有足夠的了解你的對手嗎？

針對你的競爭對手，你都做過哪些分析呢？你的競爭對手分析，是一時興起點擊一下廣告，還是帶有一定的目的性和策略呢？在什么樣的情況下，我們需要作競爭對手分析呢？聽小編為你一一道來。

項目推廣前

在一個新項目開始之前的準備工作里，競爭對手分析是必不可少的部分。因為競爭對手的信息直接影響著我們賬戶策略的制定方向。

實力的分析

硬實力:開始打仗之前，要先了解敵軍兵力。他到底有多厲害？他的預算是多少？他產品的市場占有率是多少？若是敵強我弱，那就用游擊戰，以潛伏者的身份低調進入市場。若是旗鼓相當，毫無疑問是陣地戰，以攪局者的身份攪亂一池春水，才能趁亂得利。若是敵弱我強，妥妥的就是一場殲滅戰，以獨裁者的身份高調入場。

軟技術:除了兵力，對方的主將和戰術也是決定勝負的關鍵。所以我們還要分析對方的技術能力。例如操作賬戶的能力，頁面的制作水準，還有轉化的能力。

賬戶策略的分析

如果你是新入手一個行業，競爭對手的賬戶策略可以告訴你很多信息。對賬戶策略的分析可以從以下四個維度進行：時段，關鍵詞，產品，地區。

在不同的時段查看競爭對手不同關鍵詞的排名情況。一般分為五個主時段：上午8：00、中午12:00、下午16:00、晚上20:00、凌晨24:00。可以通過自身行業轉化好的時段來觀察競爭對手的排名，也可以通過不同時段競爭對手的排名情況來分析出轉化好的時段。

在此之外，還可以結合不同的維度來分析。例如時段+地區，時段+設備來分析在什么季節什么地區的什么時段應該重點投放或者在什么時段應該重點投放什么設備。

賣點的分析

除了兵力和策略，優勢也是兩軍交戰中的取勝關鍵。知己知彼，百戰不殆的精髓就是知道對方和自己的長處與短處，才能更好的制定攻敵之策。獲取競爭對手的賣點，其實并沒有想象中的那么難。通過觀察對方的創意和頁面就可以窺其精髓。例如說：彈出窗口、焦點大圖、引導咨詢

通過對轉化通道和頁面的分析，我們就能很快的看出，對手的賣點。

效果出現波動時

如果推廣效果下降，肯定是要分析問題出在哪里。競爭對手，也是不得不考慮的因素之一。

拿流量的變化來舉例：

假如流量出現了變化，而我們又沒有做大的調整，那就要考慮是不是競爭對手做了變化。展現量變少，是不是有了新的競爭對手出現？而且來勢洶洶？點擊率變少，是不是競爭對手調價了？展現量和點擊率都沒變化，但是對話率低了，點擊競爭對手的頁面看一下，是不是他做了比較大的調整？成交率下降了，是不是競爭對手優化了轉化策略？

常規分析

這一部分不用多過著墨描述。競爭對手的常規分析應該是競價員的日常工作之一。在此要提醒大家的是要帶著一定的目的性，有周期有計劃的去做這項工作，不要太過隨機，想到了再去做。

排名：查關鍵詞排名時，要注意選詞和分時段。

創意：時刻留意競爭對手的創意有沒有什么好的點。

頁面：看他的轉化點和文案有沒有什么大的變化。

客服：沒事和競爭對手的客服聊聊天，也許會給你新的啟發。

調整賬戶策略時

如果想要進行賬戶策略的調整，除了考慮自身賬戶的因素之外，還要把競爭對手的因素列入到參考數值之列。由于賬戶策略調整的方向和方式都比較多，比如增減預算，搶某一部分關鍵詞的排名，優化頁面等等，我們要對某個問題有針對性的分析。

舉個例子：我要增加賬戶預算，應該針對哪些方面做競爭對手分析呢？

加到哪個時段？有沒有什么時段是轉化效果還不錯但是競爭又不是那么激烈的。

加到什么設備？PC端還是移動端，是你的競爭對手的弱項。

加到哪個產品？有沒有哪個產品，是被競爭對手忽略的或者是你比較占優勢的。

加到哪個地區？在哪個地區，你比競爭對手更強勢。

加到哪個關鍵詞？哪些關鍵詞是你的轉化成本比較低或者轉化率比較高的。這些關鍵詞競爭對手的出價和排名是什么？你有沒有競爭力。

競爭對手分析，是競價推廣中很重要的一個因素，但是卻很少有人系統的去研究和執行。有句話說：你的對手恰恰是最了解你的人。如果你的對手正在了解你你卻對他一無所知，想想是不是都覺得后背一涼？

以上就是對SEM推廣競爭對手的一些分析方法，愿此文能夠給你啟示。