數字廣告領域隨著時代在不停的變化，如今SEM和信息流發展的如此的迅速，就有人疑問了，SEM與信息流有何區別？想要做出效果，線上付費廣告的核心又是是什么？作為網絡營銷從業人員，未來的職業方向和發展空間是什么？

這是SEM技術網自成立以來，很多的SEMer新手以及客戶常咨詢的問題，今天小編把這些問題整理起來給大家分享，希望大家能夠從中受益，如果大家對于網絡推廣有更好的看法，也希望我們能夠互相的溝通。

以下是小編整理的SEM競價大神與客戶的對話：

問：你好，你從事SEM競價這么多年，你對廣告領域發生了變化有何看法？以后該如何發展？

大神：我從2000年畢業開始進入廣告行業，那時候網絡廣告剛剛興起，還不被大多數人了解，在大多數人的認知里，認為做廣告的，就是電視廣告、紙媒廣告，甚至畫畫廣告牌、路邊印刷三折頁什么的。

其實無論怎么變化，廣告也就涉及到這么幾個維度：廣告主、消費者、平臺。

廣告人的工作，就是運用各種創意，把甲方廣告主想要傳達的觀點、生活方式等，通過不同的平臺，植入到用戶的心智里。所以你看，也許在非專業的人看來變化很大，但是在我看來，變了的無非是投放平臺，和新的大時代、大環境而已。

甲方們從logo再大點，發展到五顏六色的黑；用戶們從口耳相傳，變成通過朋友圈轉發。但是廣告最核心的，是激發用戶的潛在需求，利用人性本能的習慣引發傳播和轉化—這個并沒有變。

2001年的時候，我們就在做病毒營銷，我們那時候說是做一個Viruses頁面，是通過email傳播的，我們千方百計的讓這個郵件內容有趣，比如測試、比如小游戲、比如優惠券……然后激發收到郵件的人的轉發行為。

2003年的時候，我們做用戶引流，是通過SNS，設計活動的內容以及整個手機短信的環節，用戶通過參與活動，回復YorN，一步步注冊成為我們的會員，進入我們的流量池。由于我當時服務的幾個客戶投放力度大，導致朋友們聚會中都在討論我做的廣告，這也算是一種“刷爆朋友圈”。

所以你看看，跟現在的營銷人的工作，除了投放平臺不同，是不是都一樣呢？

我們絞盡腦汁的想，怎么樣讓用戶收到我們的信息后，不是忽略或者選擇刪除，而是自行傳播或進一步轉化，這是廣告人永遠在思考的問題：環境再怎么變化，平臺再怎么發展，科技再怎么日新月異，廣告從紙媒到視頻到現在的網絡環境、自媒體盛行，但其核心從來沒有變過。

如果你永遠在追逐潮流，別人做什么，你就做什么，那么你永遠跟在別人的屁股后面。

當你真正理解了廣告的核心，那么無論出現了什么樣的新平臺，你都立刻就可以抓到重點，知道應該如何處理這個平臺上的投放的細節，你才真的與時俱進，才能算是一個合格的廣告人。

問：相比「傳統」的SEM廣告和時下移動互聯網的信息流廣告，有哪些異同點？

大神：搜索引擎營銷廣告在我的眼里不算是十分的傳統，他也是互聯網的產物。我心里的傳統廣告，是紙媒、電視媒體廣告，他們跟信息流廣告其實非常的像。

在這些平臺上，我們的用戶不是主動尋求，而是被動接受的。用戶可能是在看電視劇，可能是在逛街，可能是在翻雜志，可能在上班的路上，可能是在瀏覽某個資訊類APP……他們不是來找某個產品或者某個解決方案的。

這時候，這些廣告的第一要務就是通過對用戶的了解，用好的創意來博眼球，要讓用戶在他本來計劃看到的的目標點中關注到不一樣的廣告。然后要激發目標用戶的潛在需求，讓他們產生仔細了解的耐心和愿望，那么下一步，才能完成進一步轉化。

相比較起來，SEM廣告用搜索排名來博眼球，需要的是買排名，而不是做創意；用戶是主動搜索而非被動接受。這個有一點像以前的黃頁廣告。單就這兩點來說，SEM廣告如果投放的好，用戶會非常精準，并且有明確的購買意向。

相似點，就是無論在任何平臺，以任何形式投放廣告，我們都要拿下用戶的信任。即便你很輕松的吸引到了用戶的關注，也很準確的知道關注你的用戶是有需求的，你的點擊非常高，但是如果你的落地頁的架構邏輯、視覺效果，甚至選圖上沒有做好，你就無法讓用戶信任，那么你最終的轉化依然上不去。

這個很明顯，在早期，大家對度娘都無條件信任的時候，SEM廣告簡直不要太火爆，只要肯花錢投放，一定有利潤產出。

莆田系事件出來之后，搜索引擎平臺自身的信任危機產生了，SEM廣告就不再是一件不需要多做思考花錢就行的事了，就回歸到了所有廣告的核心點：“讓用戶產生信任”上來。這個是歷史發展的必然趨勢，所有浮躁的都是一時的，最終會回歸本真。

問：你好，請問一下對于目前國內數字廣告市場的現狀你是怎么看？

大神：由于自媒體的發展，每個人都有了發聲的通道，所以現在的廣告環境比起以前是混亂的。現在大量的自媒體、新的投放平臺層出不窮，營銷人員大多數是對這個行業有點悟性的，喜歡這個行業的人，當然這是選擇職業的基礎。

但是也是因為如此，所以我現在經常看到許多投放的入口創意、落地頁設計上，會犯一些特別基礎的錯誤，有時候會覺得不可思議，我都不用看后臺數據，他們幾乎等于是在白砸錢，可能連個響也聽不到。

這個是基于行業經驗的判斷，并且可以說是屢算屢準。在我們看來沒有什么神秘的，就是基礎知識。客戶也會因為追逐潮流，所以迷信流量，而不再相信創意，似乎數據是最直觀的，但是數據也同樣是很方便耍流氓的。

你必須要了解營銷的核心，也就是學會如何判斷并利用用戶的心智，你才可能做到不被這個快速發展的行業所淘汰。

問：請問對于投放付費廣告，想要獲得好的效果，有哪些核心要素？

大神：一個核心：帶著甲方目標的用戶視角。

三個關鍵點：找對受眾群、引起受眾群關注、喚起受眾群需求。

換句話說，我們隨時要具備三個視角：第一個是甲方的，甲方這次投放的目標是什么？第二個是受眾群的，受眾群希望看到什么？第三個是我們自己的，我們要如何操作？才能滿足甲方的目標，讓受眾群看到甲方想要他們看到的東西，并進一步形成轉化。

落到實際上，就是大家日常的工作，篩關鍵詞，制定投放計劃，設計入口創意，設計落地頁。看起來很簡單，實際上每一步都要帶著一個核心三個關鍵點的思路去操作，最終才能得到盡可能好的效果。

問：對于現在廣告營銷從業人員的學習方向或職業發展，你給我們一些建議吧？

大神：其實前面兩個問題里我提到過了，很多東西都是如此，表面在變化，內核、底層邏輯是不變的。

實際上想要緊跟時代發展，不被拋棄，真的需要你去研究一些底層邏輯的東西，一些可以經得住時代檢驗的東西。你永遠在急切的追逐，永遠追不上。

這個就好像游泳一樣，越是不會游泳的人，在水里越急著撲騰，越撲騰越沉得快。會水的人只要放松自己，借助水的浮力，你永遠都能浮在浪潮的上面。我們現在還不至于被這個時代淹死。

所以在這個社會之中，只有充實了自己，讓自己有本事有技能，才不會被這個社會淘汰，SEM技術網SEM競價團隊建議大家，在工作之余，多給自己充電。