今天，我們想討論一個(gè)嚴(yán)重影響優(yōu)化效果，卻常被Feed優(yōu)化師忽略的問(wèn)題：文案寫(xiě)得很6，為什么我的Feed效果還是不行？沒(méi)想到，竟然被配圖坑大了，不信，請(qǐng)看下面這道選擇題。

現(xiàn)在，這里有兩則信息流消息，文案一樣，但是配圖不同，請(qǐng)問(wèn)你更愿意點(diǎn)開(kāi)哪一條？

第一條：

第二條：

你的答案是？

我們真實(shí)的投放結(jié)果顯示，更多用戶(hù)選擇了第一條。它的CTR是1.37%，但第二條CTR只有0.69%。

沒(méi)選對(duì)配圖，為什么CTR會(huì)下降？同樣的文案，不同的配圖，為什么第二條廣告的效果不如第一條好？這得從信息流環(huán)境下的廣告受眾說(shuō)起。

其實(shí)，我們所接觸到的廣告，目標(biāo)受眾大都分為兩種不同的類(lèi)型。

第一種受眾：高動(dòng)機(jī)的品牌認(rèn)知用戶(hù)，這類(lèi)目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品存在比較強(qiáng)烈的需求，或者對(duì)廣告主的品牌有比較強(qiáng)烈的好感。這時(shí)候，廣告主用具有個(gè)性的圖文來(lái)突出產(chǎn)品效果，用戶(hù)不會(huì)覺(jué)得反感，反而會(huì)覺(jué)得自己被這款不錯(cuò)的產(chǎn)品吸引。

比如七夕時(shí)，想買(mǎi)Zippo作為禮物的用戶(hù)就很容易被這樣的廣告吸引：

對(duì)這類(lèi)用戶(hù)，我們的廣告配圖可以更大膽地強(qiáng)調(diào)廣告感，PO上產(chǎn)品效果圖，以便直接突出賣(mài)點(diǎn)，吸引用戶(hù)注意。聽(tīng)起來(lái)倒是很不錯(cuò)，但是（敲黑板），信息流環(huán)境下的用戶(hù)都是這樣的嗎？

顯然，大部分情況下，信息流環(huán)境下的用戶(hù)只是在瀏覽資訊而已，廣告主推薦的產(chǎn)品不一定是用戶(hù)急需的，廣告主的品牌也不一定是用戶(hù)所偏愛(ài)的。剛剛所講的這種策略，在信息流中并不能普遍適用。這是信息流優(yōu)化師們很容易踏入，但后果很?chē)?yán)重的雷區(qū)。

第二種受眾：低動(dòng)機(jī)的潛在消費(fèi)者，那信息流環(huán)境下的用戶(hù)大都是什么樣的呢？

事實(shí)上，更多信息流用戶(hù)是需求動(dòng)機(jī)比較低的潛在消費(fèi)者。根據(jù)我們的定向，他們是可能會(huì)對(duì)廣告主的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的這么一群人，但不一定對(duì)產(chǎn)品有迫切的、強(qiáng)烈的需求。他們看到信息流廣告的時(shí)候，很可能正在看時(shí)事、看段子、看體育賽事或者其它有意思的資訊。

我們要吸引他們的點(diǎn)擊，最好使用有吸引力的實(shí)拍原生圖片，讓用戶(hù)覺(jué)得這是一條真實(shí)的資訊，好奇地點(diǎn)進(jìn)來(lái)看看。比如剛剛的第一條廣告，顯然就使用了這樣的策略，效果比第二條明顯要好許多。

即使我們知道信息流廣告要配原生圖片，找到找到圖片過(guò)后該如何搭配圖片呢，SEM技術(shù)網(wǎng)SEM競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)來(lái)為大家分析配圖的。

策略一：有聲有色

找準(zhǔn)文案中最能打動(dòng)人心的部分，配上相關(guān)的場(chǎng)景實(shí)拍圖，比如說(shuō)，“別教孩子英語(yǔ)了！你教的都是錯(cuò)的！！！（家長(zhǎng)必看）”這句文案的配圖是這樣的：

這張圖用孩子排斥的表情喚醒家長(zhǎng)的反思，“我教的是錯(cuò)的嗎？怎么教才對(duì)？”

以及文章開(kāi)篇的案例中，“裝修工親身經(jīng)歷：加盟集成墻自己當(dāng)老板，第一個(gè)月掙了5萬(wàn)”，第一張配圖中這張圖用“當(dāng)老板”的場(chǎng)景喚醒裝修工的夢(mèng)想和欲望，讓他們好奇這個(gè)問(wèn)題——“我怎樣才可以當(dāng)老板？”

這種策略，我們稱(chēng)為“有聲有色”策略，它的主要特點(diǎn)是：用一個(gè)具體的場(chǎng)景打動(dòng)用戶(hù)，讓用戶(hù)回想起類(lèi)似的場(chǎng)景，意識(shí)到自己的生活里存在著某個(gè)需要被解決的問(wèn)題。一張情景感強(qiáng)烈的配圖，可以讓用戶(hù)感同身受。

策略二：有理有據(jù)

找準(zhǔn)文案中最能突顯廣告主賣(mài)點(diǎn)的部分，配上一張證明圖片，比如說(shuō)，“最新消息：高達(dá)2萬(wàn)借款，快至30分鐘到賬，測(cè)測(cè)你能借多少”，這條文案有一張配圖是這樣的：

這張圖用了30分鐘前的借款到賬截圖，證明這款產(chǎn)品真的能30分鐘放貸，讓有相關(guān)需求的用戶(hù)感到信服。

以及文章開(kāi)篇的案例中，“裝修工親身經(jīng)歷：加盟集成墻自己當(dāng)老板，第一個(gè)月掙了5萬(wàn)”，有一張圖用53284.70元的支付寶余額證明在這里真的可以一個(gè)月掙5萬(wàn)，讓想賺錢(qián)的裝修工感到放心。

這種策略，我們稱(chēng)為“有理有據(jù)”策略，它的主要特點(diǎn)是：擺出一個(gè)證明產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的事實(shí)，贏得用戶(hù)的信任，讓用戶(hù)相信這款產(chǎn)品可以解決自己剛剛想到的問(wèn)題。一張有理有據(jù)的配圖，讓用戶(hù)更加信服。

策略三：有模有樣

通讀整條文案，把握文風(fēng)并配上一張風(fēng)格相似的圖片，比如，在文章開(kāi)始的案例中，“裝修工親身經(jīng)歷：加盟集成墻自己當(dāng)老板，第一個(gè)月掙了5萬(wàn)”，這句文案給人一種新聞報(bào)道的感覺(jué)，不妨使用一張新聞圖片作為配圖，例如里面的第二張配圖。

又例如“喜報(bào)：特價(jià)機(jī)票又來(lái)啦！低至1折起！”，這條文案給人一種有好消息，大家奔走相告的感覺(jué)，不妨使用充滿(mǎn)喜感的聊天記錄作為配圖。這樣比較有真實(shí)感。

這種策略，我們稱(chēng)為“有模有樣”策略，它的主要特點(diǎn)是：通讀整條文案，配一張符合文案風(fēng)格的圖片，使圖片和文案更加契合。一張有模有樣的配圖，可以起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果。

我們看了全網(wǎng)的feed文案，發(fā)現(xiàn)能契合各類(lèi)文風(fēng)的圖片大致有下面這三種：

一、新聞感：新聞、推送式通知、熱搜榜，這些圖片適合配新聞感比較強(qiáng)的文案。

二、互動(dòng)感：神評(píng)論、短信聊天、推送式短信，這些圖片適合配含有他人推薦、奔走相告、喜報(bào)等具有互動(dòng)感的文案。

三、專(zhuān)業(yè)感：文字表格、圖表、排行榜，這些圖片適合配盤(pán)點(diǎn)哪些品牌好、分析為什么某款產(chǎn)品效果好等具有專(zhuān)業(yè)感的文案。

運(yùn)用以上三個(gè)策略，我們就能挑選出合適的圖片，組合出最好的配圖效果。選好配圖，CTR提升183%，看完今天的文章，我們發(fā)現(xiàn)，關(guān)于配圖工具和策略主要有這幾個(gè)要點(diǎn)：

1.信息流環(huán)境下，原生圖片效果更好

2.搜索配圖工具，可幫我們找到原生圖片

3.原生圖片的搭配，有3個(gè)基本策略

在定向和文案都一樣的情況下，通過(guò)優(yōu)化配圖，廣告的CTR能得到有效提升。別忘了，優(yōu)化配圖也是一個(gè)提升效果的重要途徑。