信息流運營日常工作，看賬戶、調價格、更改文案......呵呵，折騰了半天還是沒有轉化。廣告投放跟女孩子心里是一樣，善變。動不動就賣萌、動不動就生氣。信息流廣告就好比炒股，每天股市，行情，有好有壞。但是懂炒股，懂數據的人他可以審時度勢，輕松掌握炒股小技巧。

為什么很多小伙伴可以玩轉電商行業，卻做不好金融行業信息流投放？為什么很多小伙伴在a行業做的很棒，可是跳到b行業確是一竅不通？

純屬僥幸、運氣好，為什么這么說？因為據我了解，剛接觸這行不就的小伙伴，剛拿到一個產品，接觸一個行業，隨便做做，按照正常投放就能輕松做出轉化，可能是真的你運氣好。因為當你做的好的時候，你都沒有形成一套比較優秀的投放策略、運營思路。

為了能夠幫助大家更好的縷清楚廣告優化思路，提高曝光，提高轉化，獲取優質用戶，今天SEM技術網SEO優化團隊又來搞事情了....帶著大家建立清晰的廣告優化思路，以及信息流投放過程中的一些建議。

信息流廣告有什么樣的展現形式，信息流廣告主要有三種形式：小圖模式、大圖模式、組圖模式三種。

信息流廣告有什么特點：

1、高度原生：不改變宿主APP原有UI/UE的情況下高度原生，在視覺交互上不會給用戶干擾。

2、主動推送：在用戶瀏覽新聞或好友動態時，根據用戶地域屬性、人口屬性、興趣屬性等主動推送給用戶的廣告，這一點區別于搜索廣告。

3、創意設計更加DIY：信息流廣告由標題、圖片或視頻，有的還支持摘要，所以給投放優化提供了更大的發揮空間。

學習了曝光、點擊等廣告優化技巧，大家一定想知道，怎樣從整體范圍考慮對廣告的優化呢？

下面我們就通過一張思維導圖，教您如何才能更好的提升推廣效果！

對廣告的推廣效果進行優化是一個通過改變推廣中的關鍵要素（預算、時段、素材、出價、落地頁等）不斷提升推廣效果的過程。

推廣中的三個重要階段分別是：贏得曝光機會 → 贏得客戶點擊 → 獲得轉化

這三個階段息息相關，推廣優化的目標就是把每一步都做好，從而實現推廣效果的最大化。所以以下優化方法分別從這三個階段的影響因素拆分細講如何把控每個環節，希望對大家有所幫助。

優秀的推廣效果，一般需要滿足轉化量大、轉化成本低這兩個條件或者其中之一，在這里以轉化為原點推導出賬戶優化思維導圖，當發生推廣效果不佳的情況時，我們可以依次排查，尋找關鍵制約點，然后優化之。

信息流廣告優化原則：

數據驅動：依照投放數據反饋，判斷賬戶各維度的效果，針對好和差的部分采用不同的方式優化。

開源：針對轉化效果好于預期或相對較好的部分，繼續擴大展現量，獲取更多轉化

節流：針對轉化效果大幅差于預期的部分，減小展現量，控制消費。

信息流廣告出價建議：

平臺出價特點：

端出價特點：IOS出價>安卓出價>PC出價（僅說均值，具體拿量需參考展現權益）

廣告位出價特點：首頁>列表頁>內容頁

出價調整建議：

根據定向內容等，競價環境不同，可根據經驗值調整出價；

新上線的廣告，建議提高出價、設置小預算以盡快獲得投放數據反饋及CTR值，當曝光累計50000+之后，CTR值才具有參考性；

價格調整幅度建議以0.1-0.3元為區間調整，實時關注調價后的量級變化及轉化變化；

定向設置越細，越需要提高價格以便在競爭中勝出；

如當天拿量比較容易，消耗較快，可適當增加預算, 競價優質流量。

信息流廣告優化頻率建議（賬戶優化周期5-7天）

賬戶查看頻次：每天至少查看賬戶3次以上，實時關注投放量增減，排查賬戶異常等。

物料更新頻次：每周至少更新2次物料，且每次更新素材后每個單元下不低于3套，針對物料進行測試，淘汰點擊率低、轉化低的素材。

投放數據分析：每天針對投放數據及后續轉化數據匯總分析，找出賬戶癥結點，制定優化方案并執行，實時關注投放效果。

賬戶調整執行：針對定向標簽、廣告位等進行A-Btest，監控效果，優選定向組合投放。

今天的分享就到這里！簡單的分析希望能給大家打來幫助！針對不同項目，通過調整投放設置、價格、優化創意等方式進行優化。逐步提升推廣效果，達到收益最大化，才是每一個SEM推廣人員要做的事。