隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，以80后/90后/Z世代已經(jīng)逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，新一代消費(fèi)者更有主見，這個(gè)群體更喜歡自主搜索，所以在消費(fèi)決策前查一查、搜一搜已經(jīng)成為很多年輕用戶的行為習(xí)慣。

而說到搜索流量，就不得不說SEM，SEM就是利用人們對(duì)搜索的依賴以及使用習(xí)慣，從而進(jìn)行的一種營(yíng)銷手段。

我們作為一家以技術(shù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)獲客的網(wǎng)站優(yōu)化公司，十三年來(lái)通過深入研究搜索引擎核心算法，為1500 企業(yè)提供過專業(yè)的SEO營(yíng)銷解決方案。所以針對(duì)SEM，可以給大家提供一些專業(yè)的意見。

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另外，為了幫助大家做好SEM推廣，我們花了半年時(shí)間精心為大家整理了一份超詳細(xì)的廣告投放資料包，含超100個(gè)廣告投放資料包 超100個(gè)廣告創(chuàng)意合集 40個(gè)素材優(yōu)化指南 案例分析 200份引流資料包 信息流廣告賬戶優(yōu)化 互聯(lián)網(wǎng)廣告書籍、平臺(tái)各種工具使用手冊(cè)等。

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一、SEM是什么？

SEM：搜索引擎營(yíng)銷（Search Engine Marketing），指的是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)V告信息傳遞給目標(biāo)用戶。

大家常說的SEM，其實(shí)是指百度SEM競(jìng)價(jià)廣告，就是通過目標(biāo)搜索關(guān)鍵詞的購(gòu)買以及競(jìng)價(jià)排名，從而獲得更多的曝光量，簡(jiǎn)單來(lái)說是直接通過付費(fèi)廣告手段來(lái)獲取搜索流量。本質(zhì)是幫助廣告主實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞靠前，或者理解成廣告主購(gòu)買關(guān)鍵字，用戶通過關(guān)鍵字搜索找到與之相匹配的廣告。

重要的是通過SEM這種方式帶來(lái)的搜索流量精準(zhǔn)度非常高，因?yàn)橛脩羰腔谟行枨蟮那疤嵯虏艜?huì)去搜索，而搜索后廣告信息才顯示。

SEM競(jìng)價(jià)是按照CPC點(diǎn)擊來(lái)計(jì)費(fèi)的，一般是根據(jù)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度來(lái)收費(fèi)，而且競(jìng)爭(zhēng)越激烈的詞點(diǎn)擊一次價(jià)格越高。這種廣告模式，只有產(chǎn)生用戶點(diǎn)擊才會(huì)進(jìn)行廣告扣費(fèi)，單純的廣告曝光和展示是不用付費(fèi)的。

SEM競(jìng)價(jià)特征是出價(jià)越高，廣告搜索排名越靠前，曝光量就越大，但是也存在嚴(yán)重的弊端，競(jìng)價(jià)原因廣告費(fèi)用會(huì)逐年增高。

說到SEM，不得不提的是SEO，大家也常常把兩者拿來(lái)做比較，這里也簡(jiǎn)單普及下這方面知識(shí)。

SEO優(yōu)化指的是搜索引擎優(yōu)化，如果說SEM是付費(fèi)排名，那么SEO就是自然排名。SEO是利用搜索引擎的規(guī)則，通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)外部的調(diào)整和優(yōu)化，從而提升網(wǎng)站的自然排名來(lái)獲取搜索流量。

SEO和SEM是各有利弊，但是兩者最大區(qū)別是獲取流量的效率以及流量的紅利期，SEO見效慢紅利期長(zhǎng)，SEM見效快紅利期短，所以不同企業(yè)可以結(jié)合自己的行業(yè)和產(chǎn)品，選擇合適的方式，或者兩者相輔相成發(fā)揮最大效果。

二、SEM意義是什么？

對(duì)于SEM來(lái)說，最重要的意義是獲取精準(zhǔn)搜索流量，從而帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，當(dāng)然附加的價(jià)值還有增加網(wǎng)站曝光度、帶來(lái)更多點(diǎn)擊和關(guān)注、提升品牌知名度、樹立行業(yè)權(quán)威性等等。

但是對(duì)于SEM推廣來(lái)說，核心其實(shí)是“有效點(diǎn)擊”，即花最少的錢買最多最好的流量。SEM競(jìng)價(jià)雖然是花錢就可購(gòu)買到較前的位置，但是也只有通過關(guān)鍵詞、人群、地域等多種定向方式“找對(duì)人”才行，這樣帶來(lái)的點(diǎn)擊才算是真正的“有效點(diǎn)擊”。

畢竟現(xiàn)在用戶流量分布較廣，想要占領(lǐng)市場(chǎng)，快速獲得流量，讓公司開始盈利或者拓展盈利方式，前期必然是需要花錢去鋪渠道的，快速捕獲用戶流量的。SEM競(jìng)價(jià)方式就是簡(jiǎn)單粗暴，只要上廣告，立馬就可以見效，但是，SEM也有一定的劣勢(shì)：

1、需要專業(yè)技能

SEM優(yōu)化目的就是使得競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞被更多的用戶搜索到，所以需要有專業(yè)的技能去琢磨不同關(guān)鍵詞背后的搜索意圖，才能找到有效的搜索關(guān)鍵詞。

2、存在惡意點(diǎn)擊

行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，所以SEM競(jìng)價(jià)推廣很難避免來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或代理商的惡意點(diǎn)擊，造成預(yù)算浪費(fèi)。

三、SEM推廣一般包括幾部分？

百度SEM推廣一般包括計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意，以及落地頁(yè)，其中落地頁(yè)是網(wǎng)站前端展示。

1、廣告計(jì)劃設(shè)置

大框架的內(nèi)容會(huì)影響到SEM推廣的全過程，所以需要根據(jù)公司網(wǎng)站的產(chǎn)品及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，制定不同推廣內(nèi)容和推廣的預(yù)算。

2、廣告單元

不同樓層也會(huì)有不同的面積設(shè)置和裝修風(fēng)格，單元決定了關(guān)鍵詞的拓展和落地頁(yè)的選擇。

3、關(guān)鍵詞拓展

關(guān)鍵詞的選擇會(huì)影響到最終的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，所以借助5118工具，篩選轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞。同時(shí)，一個(gè)賬戶的關(guān)鍵詞，往往有效果有轉(zhuǎn)化的不會(huì)超過100個(gè)，更多的還是需要搶占網(wǎng)民多元的搜索習(xí)慣。

4、推廣創(chuàng)意

前端呈現(xiàn)形式。好的創(chuàng)意呈現(xiàn)不僅要符合關(guān)鍵詞閱讀習(xí)慣，還需要能刺激到用戶的點(diǎn)擊，消費(fèi)。所以，可以從用戶的需求愛好入手。

5、落地頁(yè)設(shè)計(jì)

也就是官網(wǎng)不同的頁(yè)面，每個(gè)單元是相同的落地頁(yè)，只要是單元關(guān)鍵詞都會(huì)跳到統(tǒng)一的落地頁(yè)，所以不能忽略單元的設(shè)置，致使張冠李戴。

四、如何做好SEM推廣？

1、提高關(guān)鍵詞的匹配度

關(guān)鍵詞是做好SEM推廣的基礎(chǔ)，如果競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞與用戶的需求不匹配，用戶也不會(huì)點(diǎn)擊，從而降低自己的點(diǎn)擊率。所以，需要分析、挖掘用戶的消費(fèi)偏好，這樣才可以提高關(guān)鍵詞與用戶搜索的匹配度。

2、意向度 流量出價(jià)策略

SEM推廣是通過對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)而獲得對(duì)應(yīng)的排名。然而，對(duì)SEM推廣中，不可能只有一個(gè)關(guān)鍵詞，如果將所有的關(guān)鍵詞設(shè)置的是統(tǒng)一出價(jià)，這個(gè)是不合理的，也會(huì)造成獲客成本高。

因此，可以將不同類型的關(guān)鍵詞從高到低設(shè)置出價(jià)，意向度最高，且流量較高的關(guān)鍵詞在整個(gè)賬戶中可出最高價(jià)；意向度最低且流量最高的關(guān)鍵詞可出最低價(jià)，這樣既能保證獲取充足的流量，又可以保證來(lái)源用戶的質(zhì)量。

3、保持市場(chǎng)警覺性

關(guān)鍵詞除了自身以外，還受外在市場(chǎng)的影響，如用戶的搜索習(xí)慣、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，都會(huì)影響到SEM推廣效果。所以，需要對(duì)市場(chǎng)變化提前預(yù)估，保持市場(chǎng)警覺性。

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