第四季度的教育培訓行業移動廣告投放呈現哪些市場規律？整體廣告投放套路，不同細分行業廣告創意主要有哪些？App Growing 以追蹤到的教育培訓相關的廣告情報為依據，輸出《2019年第四季度教育培訓行業廣告投放分析》報告，解讀教育培訓行業投放的營銷密碼。

1、Q4教育行業廣告數占比位列TOP3

根據App Growing在2019年10月至12月期間追蹤到的教育行業廣告情報顯示，教育行業的廣告數占比僅次于服飾鞋包及文化娛樂行業，位列第三，可見教育行業在移動廣告側的投放力度大。

2、近7成教育廣告成為“一日素材”，圖片形式廣告受歡迎

統計Q4教育培訓行業單條廣告的累計投放天數，其中有66.7%的廣告投放天數為1天，投放天數大于5天的廣告占比僅7.62%，廣告素材生命周期較低。

圖片素材形式廣告占比最高，達63.14%，豎版視頻及橫版視頻總占比近2成，可見教育行業廣告主也開始熱衷視頻形式的廣告，把握短視頻流量紅利。

3、教育行業廣告主青睞的TOP10平臺

基于Q4期間各平臺投放的教育行業廣告數統計出教育廣告主青睞的TOP10平臺如下，Bilibili必選、快手、微博粉絲通平臺等入榜。

4、各主流平臺圖片及視頻廣告位受歡迎

統計各流量平臺教育行業的不同廣告位數據如下，圖片及視頻為各平臺重點廣告位。如需了解更多不同平臺的廣告位相關數據，可登陸App Growing官網查詢。

1、2019年教育各細分行業廣告數占比變化趨勢

根據教育培訓各細分行業的廣告數占比變化顯示，職業技能培訓、學歷考試依然是教育行業的推廣重點。學歷考試報考時間為每年3月及9月，因此在1-2月及7-8月期間廣告投放數有較為明顯的上升，鄰近報考截時間及年末，廣告主則收縮投放力度。而K12教育在6-7月份廣告數有明顯上升，可見假期前夕為各種培訓班的黃金廣告時期。 

2、學歷考試，職業技能培訓為重點廣告主

在教育培訓行業相關的廣告中，學歷教育和職業技能培訓占比最多，廣告數總占比接近超60%，提高自身競爭力依然為大眾群體的剛需。

3、頭部流量平臺學歷考試、職業技能培訓占比均高

對教育培訓行業各頭部平臺進一步分析發現，騰訊廣告、搜狗星耀、阿里匯川均以學歷考試為主，廣告數占比均超過45%；百度信息流及百度百青藤以職業技能培訓為主，廣告數均超35%；巨量引擎平臺以語言培訓及興趣輔導為主。

4、Q4頭部教育品牌廣告主盤點，主推成人教育及K12教育

在教育行業Q4投放的廣告中，以品牌活動（即落地頁以引導填寫表單為推廣目的）為推廣目的的廣告占比最多，達65.2%，進一步整理出Q4頭部廣告主投放概覽如下。

頭部廣告主主投學歷考試、職業技能培訓及K12教育等，均較青睞騰訊廣告、巨量引擎兩大平臺。主推成人課程的廣告主圖片及視頻廣告形式比例較為相當，而主推K12課程的廣告主圖片及視頻廣告形式比例接近2:8，推測視頻廣告較為生動形象，易打動孩子及家長。 

5、《英語流利說》、《伴魚繪本》、《寶寶巴士兒歌》強勢搶量

在教育行業Q4投放的廣告中，有2.7%的廣告以應用下載為推廣目的。基于App Growing算法估算不同教育類App的廣告投放金額，整理出Q4月份累計廣告投放金額排行榜TOP10應用如下。

《英語流利說》、《伴魚繪本》、《寶寶巴士兒歌》強勢搶量，分列前三，語言類、少兒學習類、作業輔導類App為頭部教育類App重點投放品類。

三、黃金投放期如何提升轉化

寒假就快到啦，根據以上數據分析我們已知假期前夕為營銷黃金期，除了在廣告文案上蹭各種關鍵詞，如托福/雅思寒假班，寒假速成班，寒假XX訓練班，寒假數學難點集訓班，寒假特惠，孩子寒假沒人管，寒假特訓課，寒假班招生等等，落地頁這個至關重要的引流頁面要怎么設計才有更高的轉化率呢？

1、圖片技巧

教育行業的落地頁圖片經常采用的場景如下：

1）學校全景/內部環境

直觀展示用戶最關心的環境，打消顧慮，提升用戶信任感，增強用戶了解意愿。常見于落地頁首圖或環境介紹模塊。

2）教學場景&作品展示

展示教學場景及學員優秀作品展示，營造輕松愉快的學習氛圍，打動用戶，增強用戶對課程的期待感。常見于課程介紹模塊，學員作品建議采用多圖拼接展示。

3）師生互動場景

詳細介紹自身優勢，增強親和力，易打動家長群體，常見于課程介紹或優勢介紹模塊。建議采用“圖片+文字”搭配展示，更具說服力。

2、文案技巧

文案在落地頁中不可或缺，好的文案更能成功吸引用戶下單，而在教育行業中有哪些類型的文案能更快地吸引用戶眼球呢？

1）免費領取/免費試聽+名額限制

強調課程價值或試聽名額限制，增強用戶緊迫感，吸引用戶填寫表單。

2）提醒通知

以各類熱點、相關通知提醒用戶，展示報考時間、政策、流程等相關資訊，提升專業度，增強用戶緊迫感。常見于學歷考試、成人培訓行業等落地頁。

3）報名即送

詳細列出各類贈送學習資料，展示專業性，刺激用戶填寫報名信息。

3、轉化組件技巧

1）表單收集

運用查詢、測試、估算等功能吸引用戶，增強填表單意愿，促進轉化。

2）頁面跳轉

將豐富的培訓經驗及專業且多樣化課程置于跳轉按鈕前吸引用戶，刺激用戶轉化。

3）電話撥打

利用真實上課場景增強用戶代入感并在下方提供咨詢電話，吸引用戶撥打咨詢。

4、重點細分行業廣告文案熱詞

*以上相關廣告素材來源于 App Growing 廣告情報追蹤，僅為研究分析所用，相關素材版權歸原著者所有。