我們在做FB廣告的時候，經常會猶豫，到底該用PPE還是WC呢？哪一個最好？

為什么廣告支出總是不穩定？廣告量如何下手？如何制定每日預算以及如何分配金額？是的，問題很多，但是我們在討論這些問題的時候，首先要了解廣告的策略，這樣才能在做FB廣告的時候更有方向性。

說到廣告競價策略，我到處都說了，廣告策略不是1+1=2

這意味著什么？

意思是無論你聽誰的，廣告的策略，或者這個人有多優秀，我想告訴你的是，你只能聽他的打法和思維方式。沒有人敢向你保證，因為你聽他的方法A，然后使用策略B，你一定會發現爆款。

不！

影響一個廣告的因素太多了，比如廣告的材質、廣告選擇的受眾、廣告的預算、廣告的位置，甚至著陸頁。不可控因素太多了。

這不僅在廣告中，在亞馬遜廣告中也是如此。

你試著請人出來，你能保證用A策略+B方法=熱錢嗎？

沒有人能保證。

如何獲得廣告經驗？

我告訴你，這是在燒錢。燒錢太多，自然會有經驗。如果你沒有錢燒，或者你沒有足夠的錢做測試，你可以積累經驗。外面的廣告體驗將非常適合您。拿。

好了，回到正題，首先我們來說：

什么是廣告競價？

FB 廣告使用拍賣模式來分配廣告位置。由于FB上的廣告位有限，通常比較流行的廣告位是News Feed、Apps等。

所以很多廣告主想要獲得廣告展示機會，都需要進行廣告競價，競價高了就有可能競價成功。

除了拍賣價格外，還增加了其他指標來影響廣告的展示。他們是：

相關性得分，競價，估計動作率

我們先說一下相關性分數：它是指您的廣告與您的受眾的相關性，這反映在點擊次數、喜歡次數和保存次數上。相關性得分越高，廣告成本越低。

估計動作率：指的是向用戶展示廣告以實現預期用戶動作的可能性。根據您的廣告優化方向，將其展示給最有可能采取行動的用戶。

當相關性得分與估計的動作率相似時，競價越高，越有可能獲得有利的廣告展示位置。

對于廣告主來說sem競價托管外包公司，競價的對象是點擊、轉化等成本，你想達到多少廣告，你給對應的競價，那么你的廣告成本就是這個競價 來決定。

但是，競價 并不等于最終成本。FB規定廣告主可以以最低的價格贏得競價，即廣告費用只需要比競爭對手的競價略高，一般低于你開始的競價。

你的對手出價 5 美元，你出價 10 美元，而你的價格高于他們的價格。那么您最終只需支付 6 美元（甚至 5. 1 美元）即可中標。

（這招學會了）

再舉個例子，有4個廣告商在爭奪廣告位，而FB只有3個廣告位提供，那么FB會根據廣告商的競價來確定。如果 A 出價 5 美元，B 出價 7 美元，C 也出價 7 美元，D 出價 10 美元。

那么最后的結果很可能就是A出局了，不會有；B和C會得到廣告位，得到好的廣告位，最終成本在5.5-6美元之間；D會得到最多的好吧，他的成本會比B和C高一點，成本在5.$5-7之間。

FB廣告分類競價

FB目前的廣告競價方式是：最低成本競價策略

如下所示：

最低成本競價策略一方面讓廣告成本保持在較低水平，另一方面可以讓您獲得更多的廣告位。這種策略非常適合預算相對較小的電子商務公司。您還可以設置競價的上限，以確保您的支出低于某個值。

優勢：

缺點：

當然，在此基礎上，為了保證你的預算在可控范圍內，可以設置競價的上限

這樣，在任何情況下，競價一次點擊設置的金額都不會超過您設置的金額。需要記住的是，如果此金額太低，您可能無法用完預算。

有哪些不同的廣告目標？

FB為廣告提供了許多不同的廣告目標，您可以根據這些目標設定自己的目標。

您想向更多受眾展示您的廣告嗎？你想要多少次點擊？您對廣告目標有什么特殊要求嗎？

1.品牌識別，提升知名度競價推廣的網站，說白了就是眼熟

品牌知名度、更有可能花更多時間瀏覽您的廣告的用戶數量推廣，以及盡可能多的用戶推廣

2.購買意向，營銷漏斗中間層，增加參與度

訪問量，對于更有可能訪問目標位置（網站等）的用戶參與交互推廣，以及更有可能與推廣交互的用戶。互動包括應用安裝，如點贊、評論、分享、活動回復等。量化應用，推廣視頻觀看量給更有可能安裝應用的用戶，以及推廣給用戶的消息交互量誰更有可能觀看視頻，通過與您聯系來吸引更多用戶

3.動作轉化，營銷漏斗底部，增加轉化量

轉化量，給更有可能轉化的用戶推廣。轉化包括目錄促銷，例如添加到購物車的操作。根據目標受眾自動展示目錄產品店鋪訪問量，并給周邊用戶推廣多個分店

國內廣告商通常使用兩個廣告目標，應用安裝和轉化。前者用于推廣應用和游戲，后者用于推廣電子商務。

一旦您選擇了不同的廣告目標，就會有不同的廣告優化選項供您選擇。他們是

您應該使用哪種計費方式？

如前所述，不同的廣告目標會影響廣告背后的不同元素，例如廣告的位置和方式。

其實大家應該注意到了，廣告背景經常變化，整個廣告投放方式競價推廣的策略競價推廣的策略，廣告競價策略都在變化

但是計費方式無非是基礎，CPC來來去去，原來還有OCPM

每次點擊費用

CPC搜索引擎sem托管，就是cost per，cost per ，也就是FB用戶點擊你的廣告后才需要付費。因此，如果您的廣告可能被展示了 100 萬次但沒有點擊，您就不必支付一分錢嗎？

不，不，事情沒那么簡單。

如果你的廣告沒有點擊，FB沒有收入，它會做這樣的虧損業務嗎？

不，它會停止展示您的廣告！

這樣的廣告會被FB通過好的推廣競價托管，會被其他點擊量高的廣告取代，即使它們的CPC很低。

最低成本競價策略優先以最低的CPC獲得最多的結果。但是目標成本競價策略不會顯著降低CPC。

按千次展示收費，只追求曝光sem賬號托管，盡可能多的投放你的廣告。在互聯網廣告中，每千次展示費用取決于“印象”尺度，通常理解為人的眼睛在固定時間段內盯著廣告的次數。

比如一個廣告的單價是1元/CPM，就是每千人看到這個收費1元，以此類推，1萬人訪問的首頁就是10元。我通常使用 CPC 或 OCPM 來計算費用。我認為做活動和做品牌是一種很好的計費方式。

至于如何確定你的FB廣告的定價策略？

你可以從高競價開始，幫助你快速獲得優勢，讓你的賬號先跑起來，積累數據做后期營銷，然后慢慢減少，找到最適合你的方式。

因為見過很多人，早期的廣告控制的太好太死了，導致廣告數據有時出不來….