如何權衡一個人技術水平的高度，尤其是在互聯網營銷方面，問題理解深度與思維方式可以很好反應其水平。SEM競價推廣看似簡單， 但其中的營銷學問深不可測。下面不妨從宏觀上了解下競價推廣的3大重點，不管是企業做搜索引擎營銷時，選擇競價托管，還是自建團隊，相信這3大重點都會有極大幫助。

1、需求把控

營銷的基礎來源于用戶需求，所以競價推廣首要重點便是需求把控。競價是花錢買流量 ，首先要找準目標人群，他們都有什么樣的特性，比如性別、年齡、地區、學歷、職業、收入、興趣愛好、時段、設備等。接下來便了解這類人的需求是什么，每一次搜索的背后都有什么樣的目的，從而在競價廣告投放時才有一個明確的方向。

2、營銷策劃

需求既然已經把控好了，如何運用好這些需求，這時便需要做好營銷策劃。可先了解產品特性，結合市場規律，針對分析出來的需求，策劃好營銷的思路。比如如何進行轉化，是通過電話轉化，還是微信轉化等。營銷策劃在整個過程中占據很大比重，對后續推廣也有非常大的影響。

3、數據分析

數據分析在SEM競價推廣中最為重要，展現變化、流量波動、消費增減等背后，都蘊藏著大量重要信息。比如通過對這些數據的分析，可以找到最佳廣告投放時間、地點等。倘若數據分析不到位，賬戶推廣必定盲目，最終效果只會差強人意。這樣的競價推廣不但不會給企業帶來價值，反倒會成為企業負擔。

從宏觀上可以將競價推廣的重點總結為這3點，而賬戶的操作，如加詞、調價格、改預算等，都是次要的內容。想要競價廣告投放效果好，不僅僅是要有足夠的預算，更重要的是合適的推廣思路。所以企業在做競價時，萬萬不可盲目跟風，只有了解產品需求，結合營銷策劃，善用數據，才能使競價給企業帶來更多價值。