付費(fèi)做搜索引擎競價(jià)推廣，但效果都不好，競價(jià)的錢進(jìn)去了，出來的錢卻沒影，相信這也是大多企業(yè)做競價(jià)的一個(gè)困擾點(diǎn)，為何大多競價(jià)都沒做好，競價(jià)托管公司小編認(rèn)為很大原因源于創(chuàng)意的撰寫，對于在公司做競價(jià)的專員來說，老板投了錢，要的就是更多的錢。

　　做競價(jià)推廣是否順利，關(guān)鍵還得看創(chuàng)意，不妨以裝修行業(yè)為例，他們是如何寫創(chuàng)意的。

　　案例一：我們做活動(dòng)啦！首選我們，立省幾萬元！

　　解析：此類創(chuàng)意沒有把裝修行業(yè)的特點(diǎn)說出來。非常籠統(tǒng)，而且受眾也很單一、因?yàn)樵L客的需求有高有低，這類創(chuàng)意沒有對應(yīng)低意向訪客，白白屏蔽了大量流量。而且現(xiàn)在信息爆炸，這類自嗨，我們早已免疫。根本無法抓住訪客的痛點(diǎn)需求。

　　有的朋友不知道如何去撰寫創(chuàng)意，直接參考同行做赤裸裸的廣告，類似別人都這么寫，我也這樣寫。

　　那么，如何去寫好一個(gè)競價(jià)推廣的創(chuàng)意呢？我們可以按照以下套路，去吸引各類訪客，創(chuàng)意大致是這樣：

　　1、讓你的裝修過程不花一分冤枉錢

　　2、裝修時(shí)間縮短一倍，讓您盡早入住。

　　3、最新裝修案例效果圖鑒賞

　　解析：解析人性，總有一點(diǎn)能夠刺激訪客的需求。比如節(jié)儉代表能省錢。不花冤枉錢的噱頭，總能吸引訪客點(diǎn)擊。還有就是裝修是一個(gè)非常耗時(shí)的工作，買了新房不能入住是多么痛苦。我有一種方法，能解決你的翹首以盼，快進(jìn)來看看吧。最后一個(gè)創(chuàng)意類型，最大的特點(diǎn)，就是揪住了訪客的好奇心理。我裝修后會(huì)是什么樣的后果？從而點(diǎn)擊。

　　現(xiàn)在已經(jīng)不是，我給什么，客戶就看什么的時(shí)代了。當(dāng)今已經(jīng)成為訪客想要什么，我們就給什么！后者自然是推廣的強(qiáng)者，因?yàn)樗麄兌糜显L客需求。

　　一個(gè)合格的網(wǎng)站運(yùn)營者，除了考慮推廣外，更應(yīng)該要換位思考，多個(gè)多角色的人，去思考自己的產(chǎn)品和服務(wù)是否真的解決了訪客的需求，只有雙方有利益上的掛鉤，才能達(dá)成合作上的共識(shí)，想要寫好一個(gè)好的競價(jià)創(chuàng)意，除了開低價(jià)和優(yōu)勢介紹，不妨從這幾個(gè)點(diǎn)入手：

　　1.降低訪客的警惕性：訪客往往會(huì)有警惕性，這家公司如何？能提供我想要的嗎？合作后服務(wù)有保障嗎？如何降低訪客風(fēng)險(xiǎn)，正是降低訪客警惕性。訪客之所以警惕，因?yàn)榻疱X，在撰寫創(chuàng)意的時(shí)候，最好避免資金方面的創(chuàng)意，例如：首選XX公司，立省多少錢！或者是XXX產(chǎn)品，購滿多少送多少等，若是訪客有價(jià)格方面的需求，可以寫成市場參考價(jià)格，這樣就具備參考性，降低訪客的警惕性。

　　2.權(quán)威性：權(quán)威性指利用公司的實(shí)力與權(quán)威進(jìn)行撰寫創(chuàng)意，例如：十年老品牌，千家案例展示等。#p#分頁標(biāo)題#e#

　　3.替訪客想辦法：創(chuàng)意，首先要有問有答，問價(jià)格的創(chuàng)意中要給出預(yù)估價(jià)格，也可以給出自己的寶貴建議，因此，替訪客想辦法，以作為撰寫創(chuàng)意的準(zhǔn)則，看到創(chuàng)意就知道，這里能解決你的問題。

　　4.免費(fèi)體驗(yàn)：訪客也會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品的效果，在撰寫創(chuàng)意時(shí)，也可以提供一些免費(fèi)體驗(yàn)的字眼，每一個(gè)消費(fèi)者都不會(huì)對免費(fèi)二字產(chǎn)生反感，當(dāng)然免費(fèi)體驗(yàn)也未必適用任何行業(yè)，根據(jù)自己的服務(wù)定位。

　　5.替訪客省麻煩：訪客都是害怕麻煩的，若要有心合作，當(dāng)然想讓服務(wù)商全包最好，就拿裝修行業(yè)來說吧，對于一些想節(jié)省材料費(fèi)用的訪客來說，可以提供免費(fèi)陪同購買材料的服務(wù)，在創(chuàng)意上完全可以表現(xiàn)出來，因此，不要只想如何刮訪客的錢，而是如何為訪客省麻煩。

　　總結(jié)：本文重在強(qiáng)調(diào)推廣創(chuàng)意的撰寫，看一個(gè)競價(jià)推廣是否順利，很大程度上可以看看創(chuàng)意是否撰寫成功，是否是訪客所喜的創(chuàng)意，痛點(diǎn)創(chuàng)意其實(shí)很簡單，抓住訪客所想，換多個(gè)角度去分析。