百度競價推廣文案應該怎樣撰寫？

　　第一步：明確此次投放的目的

　　做廣告投放，通常需要制定明確的目的。競價托管公司小編認為一般可以分為以下4種目的：品牌、促銷、曝光、轉化。

　　品牌：培養品牌高度和美譽度，制定品牌slogan。例如：鉆石恒久遠，一顆永流傳

　　促銷：熱點營銷，價格戰，以低價為導向。例如：某貓：不止5折

　　曝光：快速傳播，提高CTR，一般以活動或者熱點傳播為主。例如：網易云地鐵廣告，沒有標準的文案，但是傳播成熱點。

　　轉化：以直接的購買或訂單為主，一般闡明功能達到轉化目的。例如：怕上火，喝王老吉。

　　第二步：解析推廣目標

　　第三步：了解市場需求

　　我們必須要明確自我定位是否符合市場需求?？梢詮?個方面考量：

　　1、行業：了解行業特點;分析競品，明確優勢/弱勢，找到推廣切入點。

　　2、業務：站在用戶視角，找準用戶需求點;產品頁面呈現，介紹及指引清晰。對行業現狀、競品情況、客戶產品、優勢劣勢了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹!

　　第四步：分析消費人群

　　消費者的購買過程主要有五個階段：引起需要、收集信息、評價方案、決定購買和購后行為。根據購買過程，可將消費者分為三大類：潛在人群，行業目標人群，品牌忠誠人群。

　　處在不同購買過程階段的客戶，對產品的關注點不同，從而對產品的廣告創意也有不同要求。

　　第五步：對消費者進行分類歸納

　　此外，除了按照第四步中購買過程將消費者分為三大類之外，還可按照消費者的人群屬性進行分類：年齡、性別、地域。創意需根據消費者的人群特點，揣摩其消費心理和需求，用文案和設計觸動消費者購買欲望。

　　第六步：文案撰寫技巧

　　首先，我們必須明確一點：信息流廣告和傳統廣告從本質上就有著很大差異。當你把信息流廣告當成傳統廣告，并按照傳統廣告的思路來寫的第一秒，你就錯了。如果像尋常廣告文案一樣，以宣傳自身產品優勢為前提，用戶必定一指劃過。

　　與其將信息流廣告做成廣告，不如將他做成一則內容，——像一條給用戶的善意提醒，像一個遲來的通知，像一個好玩的新消息或者像一個有趣的故事?？傊?，當你在想信息流文案的時候，你真正在創造的不是廣告，而是內容。

　　如何讓信息流廣告內容化?

　　當你找到了合適的賣點，怎么讓這個賣點表達得更像內容，從而吸引用戶?下面，給你推薦信息流文案5步曲7技巧。

　　1、根據平臺特性區分文案特色與風格#p#分頁標題#e#

　　我們根據平臺特性，分為：資訊類平臺、娛樂類平臺。那么二者有什么區別呢?

　　新聞、資訊類平臺內容偏信息屬性，文案可往資訊描述靠攏，內容更原生;互動類平臺內容偏娛樂/社交屬性，文案可結合網絡熱點、用網絡流行語，更加社交媒體化，符合貼吧特點，吸引貼吧用戶關注。

　　2、理解推廣文案的運用方法

　　做廣告投放，通常需要制定明確的目的。結合不同的目的，在文案撰寫中側重點不同。

　　品牌：主推品牌，文案需突出品牌在行業的地位、口碑、服務等;

　　促銷類：促銷類文案，重點推價格、優惠、節日、活動信息;

　　曝光：追求曝光量和CTR的文案，要迅速抓住網民眼球，極具吸引力;

　　轉化：文案與落地頁和客戶產品匹配相關性強，有助于提高轉化率。

　　3、區分消費者的側重點

　　根據消費者購買過程階段不同，文案側重點不同。

　　我們前面說到，消費人群一般可劃分為：潛在人群、行業目標人群、品牌忠誠人群。對于不同的人群，企業主的信息流廣告傳達給消費者的信息均有不同。比如說，潛在人群，這部分人目前沒有強烈的需求，但他們身上的某些標簽某些行為透露出TA有潛在的需求，那這個時候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求為目的。我們以家裝行業為例：

　　4、了解消費者的屬性

　　什么是消費者的屬性呢?簡答來說，就是消費者的年齡、性別、所處地區、學歷等特有的固定的標簽。那為什么需要特別區分不同的屬性撰寫不同的文案呢?因為這樣的文案更加有代入感(讓消費者第一時間想到這文案就是為自己而寫)，更能觸動消費者。

　　5、撰寫技巧的運用

　　在視覺營銷里面，凡是牽涉到數字的標題，總能勾起人的第一視覺效果。所以我們在大街上看東西的時候，第一眼能看到的也是數字。它所傳遞的信息也更加直接、清楚、有沖擊力。