1、人群畫像

人口概況的9個要素是：性別、年齡、愛好、教育、職業(yè)、收入、地區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)設備和互聯(lián)網(wǎng)時間。如圖所示：

2、競價推廣預算

要做競價推廣，首先要根據(jù)客戶的推廣需求，制定一個項目總投資預算，例如：5000-/天。

如果玩競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你用什么樣的釣竿。根據(jù)不同的預算，制定不同的賬戶策略，構建不同的賬戶結構。

根據(jù)公司目前的情況哈爾濱競價推廣，策劃一個營銷力比較強的網(wǎng)站，與競價合作。比如競價到什么程度要根據(jù)公司目前的情況和產品情況來決定要建什么樣的網(wǎng)站。網(wǎng)站要匹配公司的實力，要有營銷力，這樣競價的引入，流量才會轉化為有效的咨詢。

3、推廣設備和平臺

推廣設備，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，移動端成為流量的新寵。建議移動端和PC端投放比例如下：

手機：70%

個人電腦：30%

部分特殊產品可根據(jù)客戶需求和產品特點進行設置。

推廣平臺無非是百度、360好搜、搜狗、神馬、谷歌。預算分配可按以下比例確定：

百度：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神馬：10%

谷歌：5%

對于主要從事國內市場的朋友，可以按照以上比例進行配置。對于從事外貿的企業(yè)來說佛山sem代運營，谷歌的比例顯然是要上調的，后面會根據(jù)項目類型和效果數(shù)據(jù)進行調整。

4、推廣小時

一般來說，一天中推廣的效果有3個高峰期：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，我們會加大投放力度，最大限度地獲取目標客戶。

周一至周日 推廣 時間段：9:00 — 23:00

關鍵時間段：9:00—12:00；14:00 — 17:00；20:00 — 23:00

對于一些特殊產品，可根據(jù)客戶需要進行設置。

5、推廣區(qū)域

如果您的 推廣 是針對單個區(qū)域的，請自動忽略此內容。

如果是在多個區(qū)域，區(qū)分優(yōu)先級，根據(jù)客戶需求水平競價托管公司廣州，針對不同區(qū)域的潛在客戶制定差異化、更有針對性的投放方案。

6、關鍵詞選擇

一般來說，產品關鍵詞的選擇可以按照以下原則：

符合推廣產品特性或行業(yè)相關或服務相關。

關鍵詞的選擇是從用戶的角度考慮的，盡量符合熱門用戶的搜索習慣。

分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞之間的競爭程度。

隨時觀察關鍵詞的指數(shù)，競爭程度，及時調整出價。

根據(jù)項目服務類型和行業(yè)，確定核心種子詞，通過詞根展開相關長尾詞，大致分為兩類：

品牌關鍵詞

品牌關鍵詞起價低，競爭少，客戶意圖明確競價托管公司哪個好，精準，轉化率高。

品牌關鍵詞搜索結果是強化品牌形象的重要陣容（找到核心詞，巧妙排列組合詞），如果搜索品牌關鍵詞找不到品牌，會降低客戶對品牌的信任度品牌。

在首頁設置品牌關鍵詞排名第一，將品牌名稱與常用詞、行業(yè)詞組合成詞組或長尾關鍵詞，擴大品牌相關詞的覆蓋范圍。

工業(yè)關鍵詞

行業(yè)關鍵詞競爭比較激烈，曝光率高，轉化率中低。

行業(yè)詞比品牌詞貴，部分行業(yè)詞可以根據(jù)預算和實踐起價選擇性添加，排名設置在前十。

客戶在找項目的過程中，在沒有明確品牌傾向的情況下，會搜索行業(yè)關鍵詞，參與行業(yè)關鍵詞競價，可以提高品牌的曝光度和知名度。

在找業(yè)務的過程中，行業(yè)專業(yè)人士會廣泛使用行業(yè)關鍵詞。

行業(yè)排名關鍵詞會在不同的時間段發(fā)生變化。在準確的行業(yè)術語的前提下，將保證部分轉換后的關鍵詞排名設置在前十名或首頁。

利用這些核心詞對相關長尾詞進行擴展和過濾，按照關鍵詞屬性進行分組競價推廣策劃，并設置合理的排名范圍和出價。

7、關鍵詞 匹配

使用不同的匹配方法將幫助我們以不同的方式定位潛在的人。不同的匹配方式會影響百度顯示頁面出現(xiàn)關鍵詞的范圍。合理使用匹配方式，有助于我們吸引精準的潛在受眾。

匹配方法有三種：完全匹配、詞組匹配和廣泛匹配。匹配方式的不同會導致搜索百度時關鍵詞的顯示范圍不同競價推廣策劃，也會影響賬號的消費

根據(jù)公司網(wǎng)站實際排名調整方案，使主要產品盡可能多地展示在百度首頁。

8、創(chuàng)意說明

寫一些醒目而豐富的創(chuàng)意標題來吸引客戶的點擊。做創(chuàng)意捕捉5點：飄紅、流暢、相關、賣點、有吸引力。

例如：

火鍋店加盟：燒烤+涮涮鍋，一天煮3倍的水！

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9、競價登陸頁面

競價登陸頁面是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面。登陸頁面可以是主頁或網(wǎng)站的內頁。

落地頁的選擇和制作以產品為中心。從訪問者的角度，分析訪問者的心理，訪問者喜歡什么，想看什么，怎么想。通過分析這些，我們可以確定如何制作營銷誘餌，這符合產品營銷的落地。頁面，喚起用戶的購買欲望，讓關鍵詞、創(chuàng)意，頁面回響。

競價登陸頁面的主要功能：

（1） 直接向參觀者傳達公司和產品信息。

（2）用戶點擊搜索的第一頁，給用戶的第一印象很重要。

（3） 直接影響用戶的需求和購買動機。

營銷登陸頁面的主要優(yōu)勢：

（1）網(wǎng)站營銷的優(yōu)勢比以前更強了怎么做競價推廣，產品更搶眼，點擊率更高。

（2）通過網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前更多。

（3）網(wǎng)站競價推廣成本更低，轉化率更高，效果更好。

頁面版本數(shù)：根據(jù)選擇的單個搜索引擎的數(shù)量確定。如果同時選擇了兩個百度推廣賬號，那么會制作兩個頁面，這樣頁面不會重復

10、 效果監(jiān)測與評估

單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監(jiān)控用戶訪問的流量和咨詢量，準確把握競價的真實效果。

單線電話：在普通人眼里，全國統(tǒng)一號碼400的企業(yè)都是大企業(yè)。申請400號用于宣傳頁、名片、廣告，可以大大提升企業(yè)形象。您可以考慮使用單線電話進行監(jiān)控。

在線客服：如商務溝通、QQ等。

留言板：考慮創(chuàng)建一個在線電子訂單系統(tǒng)，專門接收來自競價的客戶咨詢。分析市場狀況，當前的大概轉化率和成本，以此為基準不斷優(yōu)化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均水平

標準：按照目前的醫(yī)療行業(yè)成本，如果預算是5000/天，估計效果數(shù)是：25-33/天。

11、 統(tǒng)計

每天早上整理詳細的項目消耗報告和績效數(shù)據(jù)！

每天下班后整理電話咨詢表、QQ咨詢表，詳細記錄客戶問題、成交率、意向率等，計算轉化率比例。

競價托管