1、人群畫像

人口概況的9個要素是：性別、年齡、愛好、教育、職業(yè)、收入、地區(qū)、互聯(lián)網設備和互聯(lián)網時間。如圖所示：

2、競價推廣預算

要做競價推廣，首先要根據(jù)客戶的推廣需求競價推廣目的，制定一個項目總投資預算，例如：5000-/天。

如果玩競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你用什么樣的釣竿。根據(jù)不同的預算，制定不同的賬戶策略，構建不同的賬戶結構。

根據(jù)公司目前的情況，策劃一個營銷力比較強的網站競價后臺托管哪家好，與競價合作。比如競價到什么程度要根據(jù)公司目前的情況和產品情況來決定要建什么樣的網站。網站要匹配公司的實力，要有營銷力，這樣競價的引入，流量才會轉化為有效的咨詢。

3、推廣設備和平臺

推廣設備，隨著移動互聯(lián)網時代的到來，移動端成為流量的新寵。建議移動端和PC端投放比例如下：

手機：70%

個人電腦：30%

部分特殊產品可根據(jù)客戶需求和產品特點進行設置。

推廣平臺無非是百度、360好搜、搜狗、神馬、谷歌。預算分配可按以下比例確定：

百度：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神馬：10%

谷歌：5%

對于主要從事國內市場的朋友，可以按照以上比例進行分配。對于從事外貿的企業(yè)來說sem競價托管是什么，谷歌的比例顯然是要上調的，后期會根據(jù)項目類型和效果數(shù)據(jù)進行調整。

4、推廣小時

一般來說，一天中推廣的效果有3個高峰期：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，我們會加大投放力度，最大限度地獲取目標客戶。

周一至周日 推廣 時間段：9:00 — 23:00

關鍵時間段：9:00—12:00；14:00 — 17:00；20:00 — 23:00

對于一些特殊產品度競價賬戶托管，可根據(jù)客戶需要進行設置。

5、推廣區(qū)域

如果您的 推廣 是針對單個區(qū)域的，請自動忽略此內容。

如果是在多個區(qū)域，區(qū)分優(yōu)先級，根據(jù)客戶需求水平，針對不同區(qū)域的潛在客戶制定差異化、更有針對性的投放方案。

6、關鍵詞選擇

一般來說，產品關鍵詞的選擇可以按照以下原則：

符合推廣產品特性或行業(yè)相關或服務相關。

關鍵詞的選擇是從用戶的角度考慮的，盡量符合熱門用戶的搜索習慣。

分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞之間的競爭程度。

隨時觀察關鍵詞的指數(shù)，競爭程度，及時調整出價。

根據(jù)項目服務類型和行業(yè)，確定核心種子詞，通過詞根展開相關長尾詞，大致分為兩類：

品牌關鍵詞

品牌關鍵詞起價低，競爭少，客戶意圖明確，精準，轉化率高。

品牌關鍵詞搜索結果是強化品牌形象的重要陣容（找到核心詞，巧妙排列組合詞），如果搜索品牌關鍵詞找不到品牌，會降低客戶對品牌的信任度品牌。

在首頁設置品牌關鍵詞排名第一競價推廣目的，將品牌名稱與常用詞、行業(yè)詞組合成詞組或長尾關鍵詞競價推廣推廣，擴大品牌相關詞的覆蓋范圍。

工業(yè)關鍵詞

行業(yè)關鍵詞競爭比較激烈，曝光率高，轉化率中低。

行業(yè)詞比品牌詞貴，部分行業(yè)詞可以根據(jù)預算和實踐起價選擇性添加，排名設置在前十。

客戶在找項目的過程中，在沒有明確品牌傾向的情況下，會搜索行業(yè)關鍵詞，參與行業(yè)關鍵詞競價，可以增加品牌的曝光度和知名度。

在找業(yè)務的過程中，行業(yè)專業(yè)人士會廣泛使用行業(yè)關鍵詞。

行業(yè)排名關鍵詞會在不同的時間段發(fā)生變化。在準確的行業(yè)術語的前提下，將保證部分轉換后的關鍵詞排名設置在前十名或首頁。

利用這些核心詞對相關長尾詞進行擴展和過濾，按照關鍵詞屬性進行分組，并設置合理的排名范圍和出價。

7、關鍵詞匹配

使用不同的匹配方法將幫助我們以不同的方式定位潛在的人。不同的匹配方式會影響百度顯示頁面出現(xiàn)關鍵詞的范圍。合理使用匹配方式，有助于我們吸引精準的潛在受眾。

匹配方法有三種：完全匹配、詞組匹配和廣泛匹配。匹配方式的不同會導致搜索百度時關鍵詞的顯示范圍不同，也會影響賬號的消費

根據(jù)公司網站實際排名調整方案，使主要產品盡可能多地展示在百度首頁。

8、創(chuàng)意說明

寫一些醒目而豐富的創(chuàng)意標題來吸引客戶的點擊。做創(chuàng)意捕捉5點：飄紅、流暢、相關、賣點、有吸引力。

例如：

火鍋店加盟：燒烤+涮涮鍋，一天煮3倍的水！

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9、競價登陸頁面

競價登陸頁面是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面。登陸頁面可以是主頁或網站的內頁。

落地頁的選擇和制作以產品為中心。從訪問者的角度，分析訪問者的心理，訪問者喜歡什么，想看什么，怎么想。通過分析這些，我們可以確定如何制作營銷誘餌，這符合產品營銷的落地。頁面，喚起用戶的購買欲望，讓關鍵詞、創(chuàng)意，頁面回響。

競價登陸頁面的主要功能：

（1） 直接向參觀者傳達公司和產品信息。

（2）用戶點擊搜索的第一頁，給用戶的第一印象很重要。

（3） 直接影響用戶的需求和購買動機。

營銷登陸頁面的主要優(yōu)勢：

（1）網站營銷的優(yōu)勢比以前更強了，產品更搶眼，點擊率更高。

（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前更多。

（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更高，效果更好。

頁數(shù)：根據(jù)選擇的單個搜索引擎的數(shù)量確定。如果同時選擇了兩個百度推廣賬號，那么會制作兩個頁面，這樣頁面不會重復

10、 效果監(jiān)測與評估

單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監(jiān)控用戶訪問的流量和咨詢量，準確把握競價的真實效果。

單線電話：在普通人眼里，全國統(tǒng)一號碼400的企業(yè)都是大企業(yè)。申請400號用于宣傳頁、名片、廣告，可以大大提升企業(yè)形象。您可以考慮使用單線電話進行監(jiān)控。

在線客服：如商務溝通、QQ等。

留言板：考慮創(chuàng)建一個在線電子訂單系統(tǒng)，專門接收來自競價的客戶咨詢。分析市場狀況，當前的大概轉化率和成本，以此為基準不斷優(yōu)化，使轉化率和轉化成本接近或低于市場平均水平

標準：按照目前的醫(yī)療行業(yè)成本，如果預算是5000/天，估計效果數(shù)是：25-33/天。

11、 統(tǒng)計

每天早上整理詳細的項目消耗報告和績效數(shù)據(jù)！

每天下班后整理電話咨詢表、QQ咨詢表，詳細記錄客戶問題、成交率、意向率等，計算轉化率比例。

梳理出以上11個方向，一個完美的競價推廣方案還不準備出來？