競(jìng)價(jià)外包公司怎樣掌控流量？

　　競(jìng)價(jià)外包公司小編：“我們做競(jìng)價(jià)推廣的目的是什么？”各位semer：“轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化”。是的，我們做競(jìng)價(jià)推廣的目的是轉(zhuǎn)化，那我們?nèi)粘５墓ぷ骶腿际菫榱颂岣哔~戶轉(zhuǎn)化率。

　　一般情況下，轉(zhuǎn)化率都會(huì)和關(guān)鍵詞、著陸頁、客服等息息相關(guān)：關(guān)鍵詞決定流量的來源，著陸頁、客服決定流量的轉(zhuǎn)化，而流量的優(yōu)劣決定著陸頁、客服的結(jié)果。換句話說就是，競(jìng)價(jià)推廣的核心就是控制流量的過程，即明了什么樣的流量是你可以消化的，什么樣的流量又是你消化不了的。也許有人會(huì)好奇：流量看不見摸不著應(yīng)該如何進(jìn)行控制？其實(shí)控制流量并非是什么高深的學(xué)問，無非兩個(gè)方向：多還是少？要還是不要？有了方向，我們才知道應(yīng)該著重吸引哪部分的流量，哪部分的流量對(duì)我們來說是沒用的，然后根據(jù)此進(jìn)行預(yù)算布局。

　　一、根據(jù)需求控制流量

　　在百度競(jìng)價(jià)中，我們通過對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)來控制它的展現(xiàn)，而關(guān)鍵詞又代表了用戶的搜索需求。

　　即根據(jù)用戶需求進(jìn)行關(guān)鍵詞投放。通常情況下，我們可以把用戶意向需求分為高中低三個(gè)階段：

　　（1）意向低，搜索量大

　　（2）意向中，搜索量中

　　（3）意向高，搜索量小

　　所謂競(jìng)價(jià)就是花錢買更優(yōu)質(zhì)的流量，那我們?cè)谶M(jìn)行預(yù)算分配時(shí)，就要根據(jù)需求強(qiáng)弱不斷遞進(jìn)。比如，我們有1000元，那我們就可以300元投放高意向詞，500元投放中意向詞，200元投放低意向詞，依次放量。競(jìng)價(jià)推廣的核心是控制流量，而流量代表了不同受眾人群，所以競(jìng)價(jià)也是一個(gè)買需求的過程。那我們?cè)谶M(jìn)行預(yù)算分配時(shí)就要明確：

　　有時(shí)控制流量結(jié)構(gòu)比控制關(guān)鍵詞更重要。

　　二、根據(jù)出價(jià)控制流量

　　競(jìng)價(jià)、競(jìng)價(jià)，即價(jià)高者得。在不考慮質(zhì)量度的情況下，出價(jià)越高排名越靠前。可以說，關(guān)鍵詞的出價(jià)是控制流量的重要手段，在點(diǎn)擊價(jià)格相同的情況下，對(duì)意向需求較高的詞進(jìn)行提價(jià)，以獲得更多的點(diǎn)擊；對(duì)意向需求較低的詞進(jìn)行降價(jià)，以控制點(diǎn)擊。

　　以”競(jìng)價(jià)培訓(xùn)“為例。下圖畫紅框的兩個(gè)詞，雖然消費(fèi)價(jià)格相差無幾，但關(guān)鍵詞”sem競(jìng)價(jià)“顯然屬于意向較低的詞，那此時(shí)，我們就可以針對(duì)”sem競(jìng)價(jià)“此關(guān)鍵詞進(jìn)行降價(jià)。

　　三、根據(jù)創(chuàng)意控制流量

　　創(chuàng)意不僅僅只是為了吸引用戶點(diǎn)擊，更重要的是“控制流量”。為什么我們的成本比其他人高，轉(zhuǎn)化卻不如他？有時(shí)恰恰就是因?yàn)槲覀兊睦髁窟^多。

　　那如何通過創(chuàng)意去控制流量？

　　上述我們講了利用用戶需求進(jìn)行預(yù)算分配，同理，創(chuàng)意根據(jù)用戶需求進(jìn)行撰寫，那也可以通過用戶需求進(jìn)行流量控制。#p#分頁標(biāo)題#e#

　　1、意向低的需求

　　此類的詞較為廣泛，是屬于大部分用戶都會(huì)有的想法，比如搜索詞“動(dòng)漫設(shè)計(jì)”，那大部分用戶就都有可能去搜索“動(dòng)漫設(shè)計(jì)前景”等。所以，針對(duì)這一類的用戶，我們要進(jìn)行規(guī)避，去限制他的點(diǎn)擊。

　　從關(guān)鍵詞上我們可以看出用戶的意向是傾向于免費(fèi)，那我們就可以在創(chuàng)意上利用好處進(jìn)行引誘用戶，同時(shí)利用價(jià)格限制他的點(diǎn)擊。

　　2、意向中的需求

　　此類用戶意向偏中，還以上述動(dòng)漫設(shè)計(jì)為例，有想報(bào)名的想法，但又出于某種阻力處于猶豫的狀態(tài)，那我們就可以在創(chuàng)意中主要突出自身優(yōu)勢(shì)。

　　3、意向高的需求

　　此類需求的用戶意向最高，可以說點(diǎn)擊后轉(zhuǎn)化的機(jī)率高達(dá)99%，那我們就可以在撰寫創(chuàng)意時(shí)主要突出權(quán)威性，增加訪客的信任。

　　在百度競(jìng)價(jià)過程中，我們經(jīng)常會(huì)聽到：搶排名、搶流量；但是流量沒有轉(zhuǎn)化又有何意義？