百度競價推廣系統(tǒng)流程，提升50%競價效率！

　　今天競價外包公司小編應(yīng)小伙伴們的請求，講一講“競價的系統(tǒng)流程”，即：日常應(yīng)該做什么？怎么做？希望能夠幫到各位小伙伴。

　　一、項目分析

　　俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆；我們只有先掌握情況，明確方向，才能夠有針對性地進(jìn)行推廣、優(yōu)化。所以在對項目進(jìn)行推廣前，我們應(yīng)該對該項目的人群、需求。產(chǎn)品、預(yù)算等進(jìn)行分析。

　　人群分析

　　競價就是一個花錢買流量的游戲。所以，流量是基礎(chǔ)，而我們只有了解流量（用戶），投其所好，才能抱得“轉(zhuǎn)化”歸。通常，對人群分析可通過百度指數(shù)、百度統(tǒng)計等工具，從以下9點來進(jìn)行分析：時段、地區(qū)、設(shè)備、性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、興趣愛好。

　　二、實行精準(zhǔn)營銷

　　確定關(guān)鍵詞投放指標(biāo)，對賬戶方向有一個明確的目的性

　　三、需求分析

　　“需求”是一個SEMer開展工作的前提，因為它可以防止我們白用功！在用戶購買決策這個過程中，用戶先是產(chǎn)生需求，然后將需求總結(jié)為一個關(guān)鍵詞在搜索引擎上進(jìn)行搜索。所以，競價既是一個花錢買流量的游戲，也是一個花錢買需求的游戲。通常情況下，我們可以根據(jù)以下兩個技巧來搜集用戶需求：

　　1.搜索詞報告

　　搜索詞可以說是用戶對于自身需求的“簡化詞”。所以，日常可將搜索詞報告作為“搜集用戶需求”的一個工具。

　　2.百度指數(shù)

　　在百度指數(shù)內(nèi)有一個需求圖譜，通過對相關(guān)關(guān)鍵詞的檢索，我們可以清楚地了解到用戶較為關(guān)注的需求點。

　　三、產(chǎn)品分析

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。足夠了解自己的產(chǎn)品，才能更好地把它推銷出去。足夠了解競爭對手的產(chǎn)品，才能找對方法反擊。

　　1.關(guān)于產(chǎn)品分析

　　產(chǎn)品分析就是一個滿足用戶的過程。我們可通過上述對用戶需求的分析，提煉出最本質(zhì)的需求，以此來確定最核心的賣點。

　　2.競爭對手分析

　　在產(chǎn)品分析中，競爭對手的分析是必不可少的。因為它影響著我們賬戶策略制定方向。

　　3.預(yù)算分析

　　如果說競價推廣是一場戰(zhàn)爭，那你的預(yù)算直接決定了你用什么樣的武器和什么樣的戰(zhàn)術(shù)來打這場仗。例如，你擁有較高的預(yù)算，那你可通過控制流量的質(zhì)量來達(dá)到轉(zhuǎn)化的效果。若預(yù)算較低，便可通過控制流量的數(shù)量來達(dá)到轉(zhuǎn)化的效果。你的預(yù)算在整個行業(yè)中算是什么水平，你要完成的目標(biāo)是多少，這都決定了你賬戶策略的制定。

　　四、制定賬戶策略

　　了解完情況后，我們就需要制定賬戶策略、規(guī)劃賬戶結(jié)構(gòu)。根據(jù)項目情況進(jìn)行搭建賬戶。#p#分頁標(biāo)題#e#

　　通常情況下，我們可以從產(chǎn)品、地區(qū)、購買階段、時段、設(shè)備五大維度來進(jìn)行搭建。在這個階段，我們要做到確定訪客需求，確定推廣時段，確定推廣地區(qū)，確定主要推廣設(shè)備，并且分配好比例（即分配預(yù)算的過程）。

　　1.產(chǎn)品維度

　　這類維度主要指多產(chǎn)品行業(yè)。

　　像婦科醫(yī)院，可能會有：不孕、宮頸、人流等，那此時我們就需要根據(jù)不同的產(chǎn)品進(jìn)行搭建計劃，然后在細(xì)分需求，這樣對于我們后期的調(diào)整和效果監(jiān)控都很便利。

　　2.地區(qū)維度

　　由于每個地區(qū)的人文風(fēng)俗、習(xí)慣都會大相徑庭，我們在進(jìn)行多地區(qū)推廣時，也要根據(jù)每個地區(qū)的習(xí)慣和需求進(jìn)行不同的投放策略和創(chuàng)意撰寫。

　　3.購買階段維度

　　訪客更關(guān)心什么？最常搜索的是什么？哪個類型的需求比較多一點。是價格類的？還是癥狀類的？打開搜索詞報告，看一看搜索量和轉(zhuǎn)化量高的詞分別是哪些，大概都占有多少的比例。然后按照用戶購買階段進(jìn)行搭建賬戶。

　　在這里要提醒一點，我們要把這些需求跟自己的頁面對照一下，看一看自己的頁面中有沒有承載這些需求的內(nèi)容，如果覺得哪部分需求轉(zhuǎn)化起來比較容易，就酌量的增加一些比例，如果哪部分需求轉(zhuǎn)化起來比較困難，就酌量減少比例。

　　4.時段維度

　　如果預(yù)算充足，有錢任性，你完全可以全天投放。但是即便是這樣，你也有搜索黃金時段和轉(zhuǎn)化黃金時段吧？如果預(yù)算有限，就更不用說，要么著重投放轉(zhuǎn)化好的時段，要么避開競爭激烈的黃金時段。

　　5.設(shè)備維度

　　這個根據(jù)自身目標(biāo)人群的特性來定。不過現(xiàn)在移動端是大勢所趨，甚至有些人把所有的預(yù)算都投到了移動端上。

　　五、撰寫創(chuàng)意

　　當(dāng)做好流量布局后，我們就需要根據(jù)上述項目分析去撰寫創(chuàng)意。它是競價過程中必做的一份流程，決定著賬戶后期的轉(zhuǎn)化。關(guān)于創(chuàng)意撰寫的套路小編不再多說，因為網(wǎng)上一搜一大把。小編來簡單說一下撰寫的方法。思考下，日常中是不是看了許多創(chuàng)意套路依舊不會寫？那是因為你根本沒掌握其精髓。

　　關(guān)于創(chuàng)意撰寫的方法，小編將其分為三個步驟：

　　1.需求拆解：即對用戶的搜索詞進(jìn)行需求拆分、羅列，總結(jié)為一個關(guān)鍵詞。

　　2.需求填充：即根據(jù)上述總結(jié)的需求關(guān)鍵詞將其歸納為半句“有吸引力”的話表達(dá)出來。

　　3.需求組裝：即將第二步有吸引力的話語根據(jù)用戶搜索詞將其聯(lián)系起來，并使其通順。

　　六、制作營銷流程表

　　營銷流程表可以說跟撰寫創(chuàng)意一樣重要，因為它決定著我們后期的數(shù)據(jù)分析及賬戶的優(yōu)化方向。

　　營銷流程表上通常都是一些重要指標(biāo)。像點擊率、平均點擊價格、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本等。#p#分頁標(biāo)題#e#

　　七、數(shù)據(jù)分析

　　競價推廣是一個完整的體系，涉及到的環(huán)節(jié)眾多，可謂一環(huán)扣一環(huán)。在這眾多的環(huán)節(jié)中，數(shù)據(jù)分析算是重中之重，因為它既是對上一步工作的總結(jié)，又要為下一步的工作指出方向。可以說，不會分析數(shù)據(jù)你的賬戶推廣就是寸步難行。