百度競價推廣怎樣的文案能夠提升點擊量、滿足用戶需求？

　　點擊率的高低和文案有很大的關(guān)系，文案吸引人，點擊率就高，文案創(chuàng)意平平，點擊率就低，這是很直觀的表現(xiàn)。那么如何才能寫出讓用戶不可抗拒的文案呢？根據(jù)競價托管公司小編多年刷淘寶的經(jīng)驗，總結(jié)出了這五點文案寫作方法，都收好了啊。

　　1、和用戶記憶產(chǎn)生聯(lián)系

　　用戶在接觸某一事物時，都會先與自身記憶產(chǎn)生聯(lián)系，在腦海中搜索該事物的信息，或能與該事物產(chǎn)生聯(lián)系的信息。所以，在創(chuàng)意中，我們要盡量與用戶以往認知產(chǎn)生聯(lián)系，以便能夠簡單、直接、快速地讓消費者對產(chǎn)品建立初步認知。

　　比如IPOD，堪稱廣告界的經(jīng)典。

　　在2001年那個年代，如果我跟你說IPOD是一款“數(shù)字多媒體播放器”，我想用戶并不知道這是什么東西，也不知道有什么用，甚至都不知道跟我有什么關(guān)系。對此，喬布斯以“將1000首歌裝入口袋”為廣告語，以用戶所熟知的“歌”為插入點，一方面讓用戶產(chǎn)生好奇心，另一方面與用戶產(chǎn)生聯(lián)系。再比如比特幣。

　　如果你跟外行人說比特幣，我想他并不知道這是什么東西。但如果你說“像股票一樣靠漲幅實現(xiàn)收益的虛擬幣交易”，那就很容易理解了。一方面以股票作對比，產(chǎn)生初步認知，另一方面以虛擬幣進一步加大用戶對于產(chǎn)品的認知。所以，有時不是用戶不喜歡你的文案，只是用戶不知道“它與我有什么關(guān)系”。這就好比我是一名競價員，你卻讓我去學(xué)習(xí)運營知識。

　　2、文案理想化

　　你想成為世人眼中的絕世美女嗎?

　　你想成為世人眼中的成功男人嗎?

　　是的，你想。這也是世人常說的理想，或者說欲望。那想要賣出產(chǎn)品，就要擅于去描繪這一場景，描繪人們理想中的自己。比如作為女生，會對一些“秒變鵝蛋臉”、“抹出水光肌”等等較為感興趣。為什么?因為渴望成為美女，而這些是作為一名美女的標配。所以像上述這些文案，也不過是利用了用戶內(nèi)心的渴望，來達到自身銷售的目的。

　　再比如車，常用的廣告語是什么?“成功男人的標配”。因為每個男人都渴望成功，而廣告主便利用了用戶內(nèi)心這一渴望，來達到銷售的目的。所以，在寫文案時，不妨先思考下：用戶理想中的自己是什么樣子的?從而根據(jù)這一關(guān)鍵點，去羅列它所包含的因素，然后根據(jù)此來撰寫文案。

　　3、文案場景化

　　我們一直在強調(diào)場景化。但你知道為什么要場景化嗎?

　　通常用戶的需求都是在不便中產(chǎn)生的。

　　比如，你經(jīng)常騎車上下班，覺得太耗費時間，因而產(chǎn)生了買車的沖動;比如，你28歲了，恍然發(fā)現(xiàn)眼角你漸漸浮現(xiàn)皺紋，因而產(chǎn)生了購買防皺護膚品的沖動……發(fā)現(xiàn)沒?只有生活中某些事情，與你產(chǎn)生阻礙，你才會產(chǎn)生購買某些產(chǎn)品的沖動。#p#分頁標題#e#

　　那沒有產(chǎn)生怎么辦?而這就需要我們營銷人去創(chuàng)造，進而稱之為“場景文案”。即通過樹立場景，最大化激發(fā)用戶的需求。前段時間瘋傳的微商文案，不就是通過塑造一個場景，來表達產(chǎn)品的優(yōu)勢嗎。再比如某榨汁機，如果你向用戶介紹：易清洗、口徑大、綠色衛(wèi)生等，她未必會購買。

　　因為用戶本身沒有購買榨汁機的欲望，那也就是代表榨汁機與用戶沒有產(chǎn)生直接需求。但若我們換個說法就不同了。你可以通過描述起床榨胡蘿卜養(yǎng)顏的場景、晚上下班榨西瓜汁解渴的場景。這樣，不僅和用戶產(chǎn)生了聯(lián)系，且間接促進了用戶購買的欲望。所以，有時不妨換一種思考維度，利用場景去展示賣點。

　　4、利用“效果+時間”來表達產(chǎn)品

　　什么是“效果+時間”?我來舉個簡單的例子。

　　一夜修復(fù)所有損傷、一夜趕走蠟黃臉。看出端倪了沒?簡單來說，便是將產(chǎn)品的效果形象化、夸張化地利用時間來表現(xiàn)出來。

　　比如“一夜修復(fù)所有損失”，真的有這么好嗎?當(dāng)然沒有。它只是巧妙地利用了用戶“渴望更好”的心理，畢竟我買化妝品不就是為了更好，為了解決問題。

　　5、運用暢銷性

　　“839293位女性的已經(jīng)購買”、“連續(xù)XX年銷量領(lǐng)導(dǎo)者”、“銷售突破XX萬瓶”、“賣斷貨”、“遭轟搶”、“百年老牌”、“出街必備”、“銷量冠軍”……

　　上述文案都不陌生吧，尤其是電商產(chǎn)品中。而且，這些文案通用、且永遠不會過時!因為它巧妙地運用了人的從眾心理，來暗示我們的產(chǎn)品很受歡迎，來暗示用戶“這么多人都買了，產(chǎn)品肯定杠杠的”。

　　所以，暢銷產(chǎn)品文案的法則便是“制造瘋搶”的狀態(tài)。比如香飄飄奶茶，它的廣告語便是“連續(xù)6年銷量領(lǐng)先”，不就是在營造一種產(chǎn)品特別受歡迎的形象~

　　不過，由于用戶盲目的追捧效應(yīng)，所以像這類文案會更為適用小眾產(chǎn)品、新產(chǎn)品等，可快速幫助進入市場。以上便是對于創(chuàng)意文案撰寫的幾點思考，建議各位SEMer、優(yōu)化師可以將其應(yīng)用到實踐中。