醫療競價推廣賬戶文案怎么寫？

　　雖然一些坑人的醫療廣告很多時候讓人感到反感，但是他們的競價推廣的文案功力以及目標定位都是行業中的精英，只是走偏了道。既然醫藥文案能讓那么多中老年人那么癡信，那就得好好研究他們的創作技巧，日后用在正道上也會事半功倍。下面贏銷說競價托管公司會為您詳細分析的。　　一、在醫療競價推廣領域中，首先要非常明確以下九個要點：
　　①：明確醫院品牌在廣告宣傳中是否需要提及或重點提及;
　　②：明確醫院的環境、設施、服務等軟件、硬件優劣勢，明確宣傳醫院的軟硬件設施宣傳是否對醫院品牌形象、經濟效益和社會效益有利;
　　③：明確廣告宣傳媒體及宣傳形式。選擇最有利的宣傳媒體和宣傳形式。明確所選擇媒體讀者群的文化素養、閱讀習慣和喜好。
　　④：明確是否需要提及或重點宣傳醫院的專家、醫生，弄清醫院現有的專家隊伍知名度如何?社會影響力、行業影響力如何?
　　⑤：明確醫院對某種疾病所采用的技術和方法是否具有優勢，同行所采用的技術、方法有何優缺點，明確是否需要重點宣傳醫院所采用的技術或方法;
　　⑥：明確廣告宣傳的重點、次重點、目標人群、需要宣傳的主要內容及不可或缺的基本元素;
　　⑦：明確醫院的收費情況、收費標準是否需要向社會公示，收費標準在行業內有無優勢?優勢如何?如果宣傳低收費，對醫院形象及效益有無負面影響;
　　⑧：明確醫院的診療設備是否具有宣傳方面的優勢，同行采用的設備有何優缺點，診療設備是否需要重點宣傳;
　　⑨：明確目標人群的相關信息。這方面的內容比較多，也是文案撰寫者必須弄清的關鍵問題。其內容包括目標人群產生某種疾病的原因、癥狀、主要痛苦表現是什么？疾病會使他們產生何種心理變化？他們就醫的原因和動機是什么？他們對疾病的相關知識了解多少？他們對醫院、對專家、對診療設備及治療方法是否了解和了解多少？他們可能會選擇哪些醫院、哪些醫生、哪些診療設備，哪種治療方法？為什么會這樣選擇？他們對服務水平、對收費標準有何要求?干擾他們就診和選擇的因素有哪些?等等;在明確了在文案中要強調的宣傳的重點、次重點、目標人群及廣告文案所必須包含的基本元素的基礎上，還要選擇適合讀者群閱讀喜好的廣告文案題材及寫作方法。常用的有新聞報道、專訪、采訪問答、故事、科普、散文等。廣告文案不僅要求具有很強的宣傳性，還必須具有很強的可讀性、創新性。
　　二、醫療文案的寫作流程是什么?
　　醫療廣告是現代醫院在醫療市場競爭中不可或缺的重要競爭手段。醫療廣告文案是醫療廣告的核心內容，它對于樹立品牌形象、傳遞醫療信息、刺激就診欲望、促成就診行為、創新就診觀念、發掘潛在市場及提高醫療市場占有率等方面都有著極其重要的作用。醫療廣告文案的質量直接關系到醫療廣告的效果，直接關系到能否調動目標服務人群的就診欲望，直接關系到廣告費用的浪費與否，直接關系到醫院的社會效益和經濟效益。撰寫廣告文案，必須事先進行文案策劃。文案策劃是決定醫療廣告活動成敗的關鍵，在醫療廣告活動中具有相當重要的地位和特殊的重要意義。沒有經過精心策劃的醫療廣告大都是盲目的，不會取得什么實際效果，更無法取得經濟效益，只有經過精心策劃的醫療廣告才能取得良好的效果。因此，文案策劃是醫療廣告工作中一個必不可少的、極為重要的步驟。高質量、成功的醫療廣告文案應按下列步驟操作。#p#分頁標題#e#
　　1、市場調查
　　市場調查是指系統地、客觀地、全面地、持續地收集醫療市場相關資料。市場調查要有針對性。針對本院擬定宣傳推廣的服務項目、服務特色、診療設備、診療技術、服務目標人群定位、目標市場潛力等方面展開調查。;知彼知己，百戰不殆;，市場調查的主要內容包括以下幾方面。
　　(1)市場研究——醫療市場潛在需求量，目標服務人群分布及目標服務人群就醫心理研究。
　　(2)診療技術研究——現有的診療設備、診療技術與競爭對手進行比較。同時調查了解疾病的最新診斷和治療動態。
　　(3)宣傳方式研究——測驗和評估各種醫療廣告宣傳方式，看哪幾種對于目標服務人群來說針對性較強，廣告效果較好。尋求最佳的廣告宣傳方式。調查各宣傳媒體的主要服務群體，讀者群的喜好及閱讀習慣等。
　　(4)目標服務人群就診行為研究——目標服務人群就診動機，就診行為決策過程、影響就診行為的因素以及就診行為特性研究。
　　(5)醫療環境研究——研究人口、經濟、政治、科技及政策法規等因素變化對醫療市場結構及醫院經營策略的影響。
　　(6)效果預測——研究醫療市場競爭情況。對醫院醫療市場占有率做出階段性預測。
　　2、信息分析
　　信息分析的主要內容是對市場調查所取得的信息加以整理、分析，得出結論，為醫療廣告文案的撰寫提供依據。信息分析應包含下列內容。
　　(1)目標就診人群心態分析——不同年齡、不同文化、不同職業、不同素質、不同經濟狀況的人就診的心態各不相同。研究就診人群的心態、就診心理，使醫療廣告的文案撰寫更具有針對性。
　　(2)醫療市場潛力分析——通過對目標就診人群的心態分析，結合對醫療服務區域內各個層次目標就診人群的人口比例、經濟狀況等因素進行綜合分析，找出主要的目標服務人群作為醫療服務廣告的重點訴求對象。
　　(3)醫院形象分析——根據市場調查資料得出競爭對手的相關資料。比較社會群眾對本院和競爭醫院所提供的醫療服務的整體印象、綜合評價和心理認同度。
　　(4)專家隊伍分析——決定醫院診療水平、醫療質量的主要因素是醫生，是醫院的專家隊伍。分析醫院的專家隊伍，分析專家隊伍的特色和專長。
　　(5)診療設備分析——巧婦難為無米之炊，醫院的醫療質量如何，臨床醫生診療水平如何與醫院所采用的醫療設備有很大關聯。更換一套先進的診療設備，有時可以讓一家醫院的診療水平提高一個檔次。先進的診療設備對病人來說也是一大誘惑。分析醫院先進的診療設備，并與競爭對手比較，找出;賣點;.#p#分頁標題#e#
　　(6)診療技術分析——不同的醫院、不同的醫生治療疾病的方法和所采用的技術可能不一樣，疾病的治愈率、好轉率也會有所差異。對本院及與本院相競爭的醫院的診療技術分析比較，可以明確雙方優劣勢。
　　(7)服務硬件及軟件分析——服務軟件包含醫院文化、經營服務理念、服務意識、服務行為;服務硬件包括醫院環境、醫院的基礎設施及為病人服務的輔助設施。醫療服務軟硬件的不同可以滿足不同層次病人的就診消費需求。
　　(8)醫療收費標準分析——醫療行業是一個特殊行業，雖然國家有一個指導性最高限價收費規定，但允許醫院在限價范圍內有一定幅度的浮動，不同等級、不同服務水準的醫院收費標準會有一定差異，有時會有明顯差異。當今社會雖然會有部分人對收費標準不在乎，但仍有很多人會關心醫院的收費標準，他們會權衡收費標準與醫療質量之間的性價比，作為選擇醫院的依據。
　　(9)對宣傳媒體進行分析——分析每一個宣傳媒體主要的服務對象，即讀者群。分析主要讀者群的生活喜好、閱讀愛好及習慣。
　　3、明確宣傳要點
　　通過對市場調查所得信息的綜合分析，必須明確下列幾個問題：
　　(1)明確廣告宣傳的重點、次重點、目標人群、需要宣傳的主要內容及不可或缺的基本元素;
　　(2)明確醫院品牌在廣告宣傳中是否需要提及或重點提及;
　　(3)明確目標人群的相關信息。方面的內容比較多，也是文案撰寫者必須弄清的關鍵問題。其內容包括目標人群產生某種疾病的原因、癥狀、主要痛苦表現是什么?疾病會使他們產生何種心理變化?他們就醫的原因和動機是什么?他們對疾病的相關知識了解多少?他們對醫院、對專家、對診療設備及治療方法是否了解和了解多少?他們可能會選擇哪些醫院、哪些醫生、哪些診療設備，哪種治療方法?為什么會這樣選擇?他們對服務水平、對收費標準有何要求?干擾他們就診和選擇的因素有哪些?等等;
　　(4)明確是否需要提及或重點宣傳醫院的專家、醫生，弄清醫院現有的專家隊伍知名度如何?社會影響力、行業影響力如何?
　　(5)明確醫院的診療設備是否具有宣傳方面的優勢，同行采用的設備有何優缺點，診療設備是否需要重點宣傳;
　　(6)明確醫院對某種疾病所采用的技術和方法是否具有優勢，同行所采用的技術、方法有何優缺點，明確是否需要重點宣傳醫院所采用的技術或方法;
　　(7)明確醫院的環境、設施、服務等軟件、硬件優劣勢，明確宣傳醫院的軟硬件設施宣傳是否對醫院品牌形象、經濟效益和社會效益有利;
　　(8)明確醫院的收費情況、收費標準是否需要向社會公示，收費標準在行業內有無優勢?優勢如何?如果宣傳低收費，對醫院形象及效益有無負面影響;#p#分頁標題#e#
　　(9)明確廣告宣傳媒體及宣傳形式。選擇最有利的宣傳媒體和宣傳形式。明確所選擇媒體讀者群的文化素養、閱讀習慣和喜好。
　　4、明確廣告文案體裁
　　在選擇好擬定刊發廣告的媒體、在明確廣告宣傳的重點、次重點、目標人群及廣告文案所必須包含的基本元素的基礎上，選擇適合該廣告媒體讀者群閱讀喜好的廣告文案體裁及寫作方法。常用的有新聞報道、專訪、采訪問答、故事、科普、散文等。廣告文案不僅要求具有很強的宣傳性，還必須具有很強的可讀性、創新性。
　　5、專家審核
　　很多醫療文案的撰寫人并非醫療專業出身，對醫學上的很多東西都是一知半解，即使是專業醫生，有時也可能對最新醫療動態不夠了解。醫療廣告文案書寫完成后應當盡可能地請專科專家審核。