石家莊競價托管接觸了很多的醫療行業的競價賬戶，對于醫療行業擯棄了傳統思想中的高價搶占排名，而是使用了更專業的sem托管方式，讓企業少走彎路，用最少的費用帶來最多的轉化。

　　一、石家莊醫療sem托管方案目標設定

　　1、明確營銷目的和營銷策略

　　廣告圈認為醫療行業要進行競價推廣時，sem托管公司都會有這樣的一個想法比如：我們醫院所在的周邊市場，主要人群是什么，市場定位是什么，技術/專家/的獨特賣點是什么，以及怎樣才能吸引更多的人看到我們醫院的信息。那么可以通過什么來明確營銷的目的呢？

　　（1）推廣定位:我們是要帶來患者，還是要做醫院的品牌形象，有不少的醫院老總不是很看好網絡營銷，他們只希望我們能做一下醫院的品牌形象即可;

　　（2）目標受眾：工人、學生、白領、上班族分析我們主導的消費群體是什么群體;

　　（3）傳遞的信息：醫院的療效、技術、專家、費用;

　　（4）推廣策略：

　　1）保守戰：在保住自己地區詞的覆蓋基礎上，擴展周邊其它城市市場;

　　2）餓虎撲羊：把賬戶結構信息整理好，想好了營銷哪幾個地區，在百度推廣助手上把詞寫好，一次性上傳，而不是每天增加一點。

　　2、關鍵詞的篩選與分析策略

　　醫療競價還需要了解目標受眾群體都關注哪些信息，他們的搜索習慣如何等，下面石家莊sem公司將關鍵詞分為4個大類：

　　（1）品牌類：醫院品牌或特有性質，如：醫院名稱，醫院網站域名，醫院熱線電話，醫院QQ號碼等。用來保持已有用戶或已有了解到我們醫院品牌傾向的潛在患者，在這里要注意，時刻注意自己的競品詞(醫院名字)，別讓競爭對手給做了，主要目的是防止我們的患者被掠奪。

　　（2）細分產品類：不包含品牌的，帶限定的產品詞，如“石家莊做包皮手術多少錢”“石家莊治療早泄多少錢”等。這些關鍵詞表明訪客已有了比較明確的需求，是值得爭取的潛在患者。

　　（3）通用詞：字數少，不包含品牌，被訪客大量使用的搜索詞，如“早泄”、“陽痿”等。這些關鍵詞表明訪客有一些欲望和興趣，但還不明確，他們中間有一些人是可以爭取的潛在客戶。

　　（4）人群詞：與產品相關性小，但卻是目標受眾所表現出的主流興趣點。如搜索“什么癥狀算前列腺疾病”的訪客非常有可能是“前列腺炎”“前列腺增生”“前列肥大”的潛在客戶，相關性強的競爭對手的品牌也可以考慮。

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　　二、醫療競價突出的4大問題分析

　　問：“我們的百度賬戶有多少個計劃，多少個單元，關鍵詞總共有多少個?”

　　答：“一般醫院會以科室作為計劃，小病種作為單元。在進行sem托管的時候一定要了解科室，小病種有哪些，有多少。倘若連賬戶的細節都無法掌握，那么最終就會造成預算的無限浪費。”

　　問：“我們的百度賬戶關鍵詞點擊率，展示率是多少?”

　　答：“關鍵詞點擊率簡單，就是展示了多少次，點擊了多少次，每個月點擊率是否繪圖了，是波動圖，還是上升趨勢圖。關鍵詞展示率(指關鍵詞通過創意顯示的比例)。比如你的賬戶有五千個關鍵詞，通過創意顯示出來的有多少?當然，假如你一個單元一個關鍵詞一個創意，那么展示率會比較高;如果你詞單元分類很細的話，展示率也不一定非要給予過多關注。”

　　問：“為什么就我一個相關關鍵詞，位置還是上不去？”

　　答：“一個客戶的百度賬戶，地區限制為石家莊市，他的一個長尾關鍵詞“痔瘡治療技術最好的技術”，假如全石家莊內只有他一個上線了這個關鍵詞，并且出價也較高。那么這個詞他能拍到百度左側或者右側第一嗎?有人會說，就這一個詞做競價，肯定能排上的啊。呵呵，是的，但有一個前提是，痔瘡相關的詞出價都不高，病人搜“痔瘡治療技術最好的技術”,百度為了所謂的用戶體驗，可能就是他的，位置靠前。但現實的情況是，目前各個行業競爭大，像痔瘡這樣的關鍵詞，流量大，競價的人肯定多，出價也很高。即使石家莊市無第二家做“痔瘡治療技術最好的技術”這個詞，他也不一定獲得很好的位置。百度會把痔瘡相關出價高的排前面，不然我百度如何賺更多的錢呢!這個現象在百度競價中，絕對是真實出現的。遇到這個現象的人不在少數。不就是錢嘛，大家明白其中的道理就是了。”