隨著百度競價的出現(xiàn)，越來越多的行業(yè)開始將競價作為了自己公司主要的網(wǎng)絡營銷方式。今天SEM技術(shù)網(wǎng)要給大家講述的教育競價托管流程與方式是僅次于醫(yī)療行業(yè)的大需求行業(yè)。倘若你是教育行業(yè)，想要進行競價托管，那么一定不能錯過下面的內(nèi)容。

　　一、教育行業(yè)競價賬戶搭建流程

　　關(guān)鍵詞篩選——關(guān)鍵詞分類——構(gòu)建推廣單元——構(gòu)建推廣計劃——書寫創(chuàng)意——評估修改。

　　1、關(guān)鍵詞篩選、分類

　　網(wǎng)民的搜索習慣千方百樣，我們只有盡可能的多上關(guān)鍵詞才能把流量給覆蓋，主抓重點就是把熱門詞給單獨列出重點管理，提高詞的轉(zhuǎn)化率。由于各個培訓的差異比較大，需要具體到賬戶，這里我們不做過多細化分析。

　　2、構(gòu)建推廣單元、計劃

　　教育培訓行業(yè)一般是按照教育的類型來進行單元、計劃劃分的，劃分的時候最好進行移動端和PC端的劃分。

　　教育培訓一般都是選擇全國推廣，對于其他行業(yè)來講，教育培訓的地域選擇尤為重要和突出，不同的培訓所針對的受眾人群一般都有側(cè)重的地區(qū)和省份，這就要求我們要結(jié)合自身情況，分析各個省份的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化情況。

　　搜索推廣的話，計劃原則一般是：分課程，分人群，分地區(qū)，再就是分品牌詞，長尾詞，意向類，機構(gòu)類，競爭對手，等等，每個人的思路不一樣。分類明確好管理，創(chuàng)意也好寫，再就是單元，一個單元里面的關(guān)鍵詞類型要相同，詞的長度也要差不，為了好寫創(chuàng)意，提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。

　　3、創(chuàng)意撰寫

　　（1）價格類創(chuàng)意

　　通常情況下，用戶產(chǎn)生需求后，最后都會將需求歸結(jié)到“價格”。所以，在課程優(yōu)惠類的創(chuàng)意點擊率普遍較高，對于消費者的誘惑力也較大。

　?。?）人性類創(chuàng)意

　　人性已是營銷的慣用手段。結(jié)合目標群體的一些心理共性（比如：求成的心理，好奇心，求知欲等）來吸引點擊。

　?。?）價值類創(chuàng)意

　　提供解決方案的形式來迎合網(wǎng)民的的需求，幫助他們解決現(xiàn)有的困惑。

　　（4）設(shè)計類創(chuàng)意

　　借鑒其他行業(yè)客戶在信息流物料上的創(chuàng)新，通過圖片切割的方式，讓產(chǎn)品更富有設(shè)計感。

　　（5）詞性類創(chuàng)意

　　1)品牌詞：宣傳品牌為主

　　2)課程詞：以產(chǎn)品促銷、培訓效果為主要內(nèi)容

　　3)競品詞：挖掘競品長尾詞創(chuàng)意增加飄紅，彰顯品牌優(yōu)勢

　　4)通用詞：重點突出產(chǎn)品服務項目和品牌

　　5)人群詞：針對不同人群需求分類撰寫內(nèi)容創(chuàng)意吸引點擊#p#分頁標題#e#

　　二、教育行業(yè)競價6大策略選擇（以開發(fā)孩子腦力的培訓學校為例）

　　1、是品牌模式還是關(guān)鍵詞模式？

　　品牌模式：投入過大，以宣傳品牌為目的(不適合目前階段)

　　關(guān)鍵詞模式：投入小。合理控制，可快速收益。是目前適合的模式。

　　2、競價推廣主要目的？

　　擴大招生為本次競價的主要目的。輔助目的：推廣品牌，提供加盟招商的展示。

　　3、精準用戶定位？

　　目前我中心針對幼兒教育，潛能開發(fā)，培養(yǎng)孩子習慣為主要研究方向，集合我中心用戶學員中3-7的家長占65%的生源，競價用戶定位可全部集中在優(yōu)勢資源的配比上，定位用戶：3-7歲的家長。

　　4、關(guān)鍵詞選擇？

　　關(guān)鍵詞的選擇定位決定競價廣告是否能做成功。起到核心的決定因素。關(guān)鍵詞的選擇分熱詞和長尾詞2部分組成。熱詞可選擇：幼兒早教，學前教育，幼兒教育。最多4-5個詞語。重點以長尾為主，根據(jù)家長特性組合50-200個長尾詞語，這部分需要精準分析。

　　5、競價關(guān)鍵詞模式選擇？

　　在選擇精準匹配模式的基礎(chǔ)上，使用少量廣泛。

　　6、區(qū)域定位和時間定位？

　　地區(qū)：石家莊，根據(jù)當?shù)亓晳T作息制度，區(qū)分周六，周日，限定好開放時間。