競(jìng)價(jià)推廣方案決定著后期的推廣細(xì)節(jié)和效果，如何撰寫一份優(yōu)質(zhì)的競(jìng)價(jià)方案是讓很多競(jìng)價(jià)員都頭疼的事情，接下來石家莊sem就告訴你怎么樣撰寫和注意事項(xiàng)。

　　一、百度競(jìng)價(jià)推廣方案3大重點(diǎn)要素

　　1、目標(biāo)定位

　　做任何推廣都應(yīng)該把目標(biāo)定位放在第一位上，所謂：目標(biāo)定位就是鎖定企業(yè)的目標(biāo)客戶群體，如果做推廣不分析自己的客戶群體是誰(shuí)，在哪里，就盲目的去做推廣，簡(jiǎn)直就是瞎胡鬧。

　　做百度競(jìng)價(jià)推廣更應(yīng)該把好目標(biāo)客戶群體分析這一關(guān)，因?yàn)榘俣雀?jìng)價(jià)是一種代價(jià)較高的付費(fèi)推廣方式。只有找準(zhǔn)了企業(yè)的目標(biāo)客戶群體，才能有針對(duì)性做推廣，有效地控制競(jìng)價(jià)成本。

　　2、關(guān)鍵詞分析

　　當(dāng)企業(yè)分析和定位好目標(biāo)客戶群體后，接下來工作重點(diǎn)就是關(guān)鍵詞分析與挖掘，這步至關(guān)重要，作為每個(gè)做競(jìng)價(jià)的人員都需要謹(jǐn)慎。

　　關(guān)鍵詞分析是否做得好直接影響到企業(yè)競(jìng)價(jià)賬戶質(zhì)量度，競(jìng)價(jià)成本的掌控，競(jìng)價(jià)效率的好與壞等！關(guān)鍵詞分析的標(biāo)準(zhǔn)就是：要有足夠的精準(zhǔn)！這是做競(jìng)價(jià)成功的先決條件。

　　關(guān)鍵詞具體怎樣分析與挖掘？是個(gè)比較有技術(shù)性的問題，一般經(jīng)驗(yàn)不足之人，在這問題處理上往往考慮不周到，做的不夠好。他們只會(huì)通過百度后臺(tái)關(guān)鍵詞工具簡(jiǎn)單做下關(guān)鍵詞挖掘和分析，這樣其實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　做方案不是悶頭做的，尤其是像有著眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的百度競(jìng)價(jià)推廣。但是你分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要分析什么？如果本身你有資源，或者在行業(yè)內(nèi)做過，或者你自己有資源，在渠道分公司或者代理商認(rèn)識(shí)人，那是最好，但是如果你沒做過怎么辦？是要了解產(chǎn)品嗎？是要了解人群?jiǎn)幔炕蛘哒f賬戶？不是的，你需要了解的是，你所在的區(qū)域，所有有排名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量（用核心詞、長(zhǎng)尾詞、競(jìng)品詞多搜幾遍；PC+移動(dòng)）和排名前三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁(yè)。

　　二、百度競(jìng)價(jià)推廣方案撰寫步驟

　　1、百度競(jìng)價(jià)推廣預(yù)算設(shè)定

　　做競(jìng)價(jià)推廣，企業(yè)首先要做的就是根據(jù)客戶推廣需要制定項(xiàng)目投資總預(yù)算，比如：5000-10000/天。

　　然后，根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個(gè)營(yíng)銷力比較強(qiáng)的網(wǎng)站，與競(jìng)價(jià)相配合。比如競(jìng)價(jià)要做到什么程度，根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況來確定要做一個(gè)什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實(shí)力相匹配，還必須具有營(yíng)銷力，這樣競(jìng)價(jià)引入的流量才會(huì)被轉(zhuǎn)化成有效咨詢。

　　2、平臺(tái)及預(yù)算分配

　　在國(guó)內(nèi)做競(jìng)價(jià)推廣，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對(duì)其預(yù)算的分配可按照以下比例來定：百度：60%、360好搜：15%、搜狗：10%、神馬：10%、谷歌：5%。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

　　對(duì)于主要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的朋友，可以按照以上進(jìn)行預(yù)算分配了，對(duì)于做外貿(mào)的企業(yè)來說，谷歌的比例顯然是要往上調(diào)了，后期根據(jù)項(xiàng)目類型和效果數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

　　3、關(guān)鍵詞擇優(yōu)選擇

　　（1）錯(cuò)配法

　　選擇競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的時(shí)候，首選考慮的可能就是自己的品牌，以品牌名稱作為關(guān)鍵詞，你是否想過用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名稱作為關(guān)鍵詞？這不是傻嗎？其實(shí)不然。對(duì)于一些已經(jīng)固定的品牌忠誠(chéng)度的行業(yè)來說，選擇對(duì)手的關(guān)鍵詞，恰恰是常規(guī)手段。這樣可以將對(duì)手的忠誠(chéng)客戶，直接轉(zhuǎn)化為自己的潛在客戶，猶如是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店面門口“拉人”。

　　（2）占坑法

　　針對(duì)某些熱門的關(guān)鍵詞，seo中適用的站群同樣適用于競(jìng)價(jià)排名。因?yàn)楦?jìng)價(jià)排名的位置是有限的，很少有關(guān)鍵詞的價(jià)格位置可以延續(xù)到第二頁(yè)。為了搶占有限的競(jìng)價(jià)位置，可以建設(shè)多個(gè)網(wǎng)站。某些網(wǎng)站出高價(jià)進(jìn)行競(jìng)價(jià)，某些網(wǎng)站以低價(jià)進(jìn)行競(jìng)價(jià)，這樣企業(yè)就能夠吸引到更多的潛在用戶。

　　（3）子頁(yè)法

　　競(jìng)價(jià)鏈接應(yīng)該呈現(xiàn)網(wǎng)站哪一頁(yè)面？很多人很自然會(huì)選擇首頁(yè)。但是有時(shí)候，企業(yè)也需要拋開首頁(yè)，選擇子頁(yè)面甚至產(chǎn)品頁(yè)面，作為競(jìng)價(jià)頁(yè)面。這樣可以促進(jìn)用戶直接了解產(chǎn)品，減少進(jìn)入網(wǎng)站后的跳轉(zhuǎn)。甚至有的產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)鏈接是某個(gè)新聞頁(yè)面，其目的也就是希望能夠?qū)⒆约合胍獋鬟_(dá)的信息直接傳達(dá)。