競(jìng)價(jià)推廣轉(zhuǎn)化率過(guò)低，換句話說(shuō)就是成交的用戶太少了。那么是什么樣的原因?qū)е鲁山坏挠脩籼伲繉?duì)于這個(gè)問(wèn)題我們并不能一概而論。要根據(jù)以下石家莊競(jìng)價(jià)托管總結(jié)的幾個(gè)應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)化率過(guò)低的方法入手。

　　說(shuō)應(yīng)對(duì)方法之前，首先我們需要先認(rèn)識(shí)一下競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化漏斗。這里我們拿傳統(tǒng)產(chǎn)品行業(yè)來(lái)進(jìn)行舉例。

　　1、展現(xiàn)：首先競(jìng)價(jià)推廣會(huì)根據(jù)用戶的搜索將廣告展示給用戶。

　　2、點(diǎn)擊：當(dāng)用戶看到自己感興趣或者是足夠吸引的創(chuàng)意時(shí)，就會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊。

　　3、抵達(dá)著陸頁(yè)：倘若沒(méi)有展現(xiàn)速度過(guò)慢或者URL錯(cuò)誤的現(xiàn)象，用戶最終會(huì)到達(dá)著陸頁(yè)面。

　　4、進(jìn)行咨詢：用戶發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站產(chǎn)品適合自己或者是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)，想要深入了解就會(huì)進(jìn)行咨詢

　　5、轉(zhuǎn)化成交:用戶在最后的跟進(jìn)中和企業(yè)達(dá)成共識(shí)，選擇企業(yè)產(chǎn)品。

　　石家莊競(jìng)價(jià)托管認(rèn)為轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)過(guò)低的現(xiàn)象，十有八九都是其中的某個(gè)階段出現(xiàn)了問(wèn)題。那么對(duì)應(yīng)著怎么辦呢？可以使用下面4種辦法。

　　1、提高流量質(zhì)量

　　提高流量質(zhì)量是競(jìng)價(jià)員控制起來(lái)比較困難的一個(gè)環(huán)節(jié)，競(jìng)價(jià)員需要對(duì)比大量數(shù)據(jù)，從中篩選出用戶意向比較高的詞來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。

　　例如：品牌詞的流量、高意向關(guān)鍵詞的流量、高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的流量。對(duì)于競(jìng)價(jià)流量的來(lái)源，競(jìng)價(jià)員投放之前一定要分析一下該網(wǎng)站的受眾和自己的是否相符。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的用戶來(lái)源是提高注冊(cè)轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

　　2、增加轉(zhuǎn)化通道

　　競(jìng)價(jià)投放是為了吸引用戶到我的網(wǎng)站中來(lái)。一個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有很好的引導(dǎo)那么它的跳出率是非常高的，那么它的注冊(cè)轉(zhuǎn)換率也不會(huì)很高。競(jìng)價(jià)員需要去關(guān)注網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化通道，以確保用戶被網(wǎng)站內(nèi)容吸引時(shí)，可第一時(shí)間進(jìn)入轉(zhuǎn)化頁(yè)面。

　　引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

　　引導(dǎo)轉(zhuǎn)化分為四個(gè)步驟：

　　A、了解用戶需求與用戶建立信任，以專業(yè)可靠的方式去轉(zhuǎn)化

　　B、挖掘用戶需求點(diǎn)，根據(jù)用戶需求有針對(duì)性的去轉(zhuǎn)化

　　C、讓用戶主動(dòng)傾訴，當(dāng)用戶開(kāi)始傾訴時(shí)，就能很容易抓住用戶需求將用戶轉(zhuǎn)化

　　D、打消用戶疑慮，當(dāng)用戶沒(méi)有疑慮開(kāi)始信任你時(shí)，想要轉(zhuǎn)化就很簡(jiǎn)單了

　　4、吸引用戶關(guān)注

　　這是一種常見(jiàn)的頁(yè)面轉(zhuǎn)化手段，一般應(yīng)用于咨訊類網(wǎng)站和交互性網(wǎng)網(wǎng)站比較多。這里吸引用戶關(guān)注的點(diǎn)大致分以下幾種：

　　A、限制核心內(nèi)容的展現(xiàn)，引導(dǎo)用戶咨詢

　　B、優(yōu)惠活動(dòng)吸引，引導(dǎo)用戶成交

　　C、咨詢工具彈出，吸引用戶對(duì)話#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#