背景介紹：這個(gè)客戶是做裝裱機(jī)行業(yè)的，給競(jìng)價(jià)托管網(wǎng)合作已經(jīng)將近兩年的時(shí)間，對(duì)我們公司的服務(wù)及能力非常認(rèn)可，此篇總結(jié)是我們的優(yōu)化師月月美女應(yīng)客戶之邀對(duì)2017年競(jìng)價(jià)賬戶托管總結(jié)與2018年的托管方案。全文
背景介紹：這個(gè)客戶是做裝裱機(jī)行業(yè)的，給競(jìng)價(jià)托管網(wǎng)合作已經(jīng)將近兩年的時(shí)間，對(duì)我們公司的服務(wù)及能力非常認(rèn)可，此篇總結(jié)是我們的優(yōu)化師月月美女應(yīng)客戶之邀對(duì)2017年競(jìng)價(jià)賬戶托管總結(jié)與2018年的托管方案。全文如下：
2017年競(jìng)價(jià)賬戶推廣托管總結(jié)
1百度搜索賬戶數(shù)據(jù)2016年VS2017年
小結(jié)：2017年相比2016年整年：展現(xiàn)下降，原因是因?yàn)槠帘瘟恕案浇b裱、字畫裝裱、裝裱視頻”等購(gòu)買意圖不明顯但是流量大的詞所以導(dǎo)致展現(xiàn)下降。點(diǎn)擊價(jià)格降低，原因通過(guò)這一年實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)，以及根據(jù)不同時(shí)間不同地域的轉(zhuǎn)化控制出價(jià)，降低了平均點(diǎn)擊價(jià)格。點(diǎn)擊率提升，原因是創(chuàng)意的不斷優(yōu)化，缺不了XXX經(jīng)理的好建議，選出了更加吸引客戶的創(chuàng)意。花費(fèi)增加40%轉(zhuǎn)化增加112%，轉(zhuǎn)化比還是相比16年還是提升很大的。
（附：通過(guò)和托管前一年的對(duì)比突出托管后的效果提升）
22017年每月數(shù)據(jù)
小結(jié)：根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)算出每個(gè)月的轉(zhuǎn)化成本，實(shí)際情況成本只低不高（原因有時(shí)間離線寶的電話后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不到）。通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出2月是轉(zhuǎn)化成本最低的月份，7月是相對(duì)成本高的月份。根據(jù)百度統(tǒng)計(jì)分析訪客7月份惡意點(diǎn)擊情況比較嚴(yán)重尤其“書畫裝裱機(jī)、書畫裝裱機(jī)價(jià)格”這兩個(gè)詞，通過(guò)把這兩各詞單獨(dú)建計(jì)劃在控制惡意點(diǎn)擊后，情況有所好轉(zhuǎn)。
32017年計(jì)算機(jī)VS移動(dòng)端
日期賬戶展現(xiàn)點(diǎn)擊消費(fèi)點(diǎn)擊率平均點(diǎn)擊價(jià)格電話轉(zhuǎn)化商橋轉(zhuǎn)化推廣設(shè)備成本2017-01-01至2017-12-31XX裝裱機(jī)2817411639251999.025.82%3.17115390計(jì)算機(jī)102.972017-01-01至2017-12-31XX裝裱機(jī)58283936098109845.226.19%3.04112676移動(dòng)設(shè)備139.4
小結(jié)：計(jì)算機(jī)相比移動(dòng)點(diǎn)擊價(jià)格高，成本低，但是移動(dòng)端有直接撥打電話，和用了移動(dòng)營(yíng)銷頁(yè)之后賬戶后臺(tái)無(wú)法統(tǒng)計(jì)，但是大概每天都有兩個(gè)及以上的電話轉(zhuǎn)化，所以移動(dòng)端和PC端轉(zhuǎn)化成本來(lái)說(shuō)移動(dòng)端相比性價(jià)比更高。
42017年分時(shí)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
時(shí)間段接電話次數(shù)在線溝通次數(shù)留言次數(shù)轉(zhuǎn)化占比0471.2020.43%2200.22%4641.09%5040.43%67122.07%783132.61%8181053.59%9351846.20511427.284517117.93271244.67301234.89351735.98341355.65361596.52326277.0738378.1515365.54%2023427.07%2118426.52%2210193.15%23791.74%匯總483137300920
小結(jié)：根據(jù)2017年全年離線寶和留言，再加2017年11、12月份的商橋在線溝通（因?yàn)樯虡驕贤ㄖ荒芸醋罱?0天），分析得出10點(diǎn)、11點(diǎn)、18點(diǎn)為一天當(dāng)中轉(zhuǎn)化最好的時(shí)段。
根據(jù)對(duì)2017年的總結(jié)，針對(duì)咱們家2018年網(wǎng)絡(luò)推廣方向的規(guī)劃如下幾點(diǎn)：
1預(yù)算
年份百度總百度每天托管費(fèi)總托管費(fèi)每天估算轉(zhuǎn)化估算轉(zhuǎn)化成本2017161844443.40821921000027.4920186.79年份百度總百度每天托管費(fèi)總托管費(fèi)每天估算轉(zhuǎn)化估算轉(zhuǎn)化成本20181095003001000027.4642186.14年份神馬總神馬每天托管費(fèi)總托管費(fèi)每天估算轉(zhuǎn)化估算轉(zhuǎn)化成本201836500100504013.8173056.9匯總1460004001504041.211372117.38
總結(jié)：根據(jù)2017整年百度賬戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)（移動(dòng)端轉(zhuǎn)化更好），以及我們對(duì)于各個(gè)推廣平臺(tái)的認(rèn)識(shí)（神馬是除去百度以外移動(dòng)端流量最大的平臺(tái)），結(jié)合咱們家的品牌（做品牌宣傳應(yīng)該涉足各個(gè)平臺(tái)，選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)更加重要，目前神馬同行已經(jīng)再做，咱們的精準(zhǔn)客戶已被同行截胡）做出針對(duì)2018年的網(wǎng)絡(luò)方向的預(yù)算部署。經(jīng)過(guò)不同平臺(tái)的規(guī)劃爭(zhēng)取2018年將轉(zhuǎn)化成本降低37.16%，帶來(lái)更多更優(yōu)質(zhì)的訂單。
2競(jìng)價(jià)推廣時(shí)間段及細(xì)節(jié)
根據(jù)2017年整年的分時(shí)分析，2018年的凌晨3點(diǎn)到4點(diǎn)可以不做推廣1點(diǎn)到5點(diǎn)減少投放力度或者做專門針對(duì)夜間投放的頁(yè)面，10點(diǎn)、11點(diǎn)、18點(diǎn)作為商橋和離線寶的重點(diǎn)關(guān)注時(shí)間段，并且加大投入力度，關(guān)注排名。2月份-3月份是轉(zhuǎn)化好的月份，爭(zhēng)取加大投入。
7網(wǎng)站層面
時(shí)代在變，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也在變，根據(jù)同行網(wǎng)站以及結(jié)合咱們自身的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，網(wǎng)站的重要性不言而喻，網(wǎng)站的休整變得至關(guān)重要，目前PC端結(jié)構(gòu)合理，但是樣式老舊，移動(dòng)端的網(wǎng)站跟同行相比更是相形見(jiàn)絀，競(jìng)價(jià)托管網(wǎng)在此對(duì)客戶提出建議，2018年網(wǎng)站應(yīng)該作為我們網(wǎng)絡(luò)推廣的第一步。
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