裝修行業也算是競價托管中接觸的比較多的行業,那么競價托管中都是怎么樣來管理裝修賬戶的呢?
在裝修行業里面經常會出現搜索“效果圖”的用戶,但是這個詞不一定是立刻就要購買的,競價托管中常會這樣去理解:①、訪客剛買了房子,想看下不同風格的效果圖,可能幾年之后才會實際考慮裝修;②、設計師在做效果圖的時候,沒有靈感搜索效果圖查看尋找靈感。試想一下如果引進來的都是這樣的流量,那么效果肯定很差。
怎么樣處理這一類的問題呢?競價托管公司會這樣做:首先進行搜索詞的意向分類,將意向不高的關鍵詞進行降價,無意向的關鍵詞進行刪除或否詞。再者優化關鍵詞的創意,在創意中備注上類似于“裝修進行中”“正裝修用戶”等人群定位關鍵詞,讓用戶自己對號入座。
還有就是裝修行業競價托管會更專注著陸頁面的設計,我們可以通過百度相關產品搜索(百度知道、百度圖片等)加上搜索詞來分析用戶的關注點,來創建著陸頁面的架構,注意競價托管都會合理放置轉化窗口,整體設計必須干練舒適。
木木接觸過的裝修行業的競價托管中數據顯示,用戶更關注的是成功裝修案例和優惠,因此在頁面設計的時候需要突出這點。這里還要說到的一點,就是我們需要進行競爭對手的分析,在競爭對手提供給用戶更多的內容,讓你在用戶對比中可以脫穎而出。
總結:裝修行業其實和其他行業競價托管類似,只是在推廣之前也會進行行業和受眾的分析使得投放的更加精準。
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